《第一课 作业主题》
D2教育模型解析：行业积累
作业模板——教育行业摸底
1组-顺儿
拆解案例：跟谁学免费公开课
一、营销模型
1、模型框架：0元转3998元
2、入口流量：社群／个人号／朋友圈 / 公众号统一推送课程，进入公开群听课
3、流量转化动作
1）统一加到课程顾问的私域流量池，后期可以多吃次触达
2）通过语音1对1的和用户交流，增加用户信任
3）发放免费资料，降低用户防线，建立权威
4、社群／个人号／朋友圈：
1）社群通过课程裂变—打卡形式提高留存，持续推送课程
2）个人号发放和学生进度相关的免费资料，朋友圈发送课程链接
3）公众号通过文章等触达手段持续连接学生
总结：跟谁学通过各种引流模型最大化的吸引精准粉丝，在各种流量池通过高频率触达，高效率锁定精准用户。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）用户可以通过多种路径找到，在这方面用户体验较好。
2）用户从关注到开始听课的路径太长，有一定的流失率。
3）课程全程有辅导老师服务，用户有问题可以随时解决。
2、运营亮点：
1）精细化的颗粒度，在每一个细节照顾客户的感受。
2）留有客服反馈入口，用户有热河问题都可以反馈。
3）整个矩阵模型让用户无处可逃。
总结：用技术和策略锁定用户，用服务和体验转化用户
三、价格定位
1、体验课:0元
分析：通过0元，最大限度扩大潜在用户人群。
2、正价课：3998元
分析：高客单价带来高利润，转化率低也能接受。
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