《低风险创业》课程心得

1、创业者的心理

课程一开始，樊老师提到：创业者最终能否取得成就，一个很重要的影响因素就是，你与父母的关系。樊登老师以他当厂长的岳父为例，他岳父是典型的承受痛苦为荣，终日被巨大的压力推动着前进的人。所以他永远都只会选择熟悉的路线。如果一个人童年时期对压力更为熟悉，那么同样，你在创业的过程中也会被肾上腺素驱动，永远处于战斗的状态。  要解决这个问题，要做的不是原谅，而是重新认识和父母的关系，与父母和解，发自内心的感谢他们，才能分泌催产素，和整个世界和解，用爱化解自己的焦虑与压力，淡定地从这个世界赚钱。

2、优雅的解决社会问题

柳井正在《经营者养成笔记》里讲到过：“这个世界上所有伟大的公司，都解决了一个巨大的社会矛盾。”而这个社会矛盾越大，市场也就越大。创业者最大的力量就在于解决社会矛盾，如果你连克服矛盾的动力都没有，不愿意去想办法解决问题，那么你只能是一家平庸的公司。比如苹果公司解决的就是手机上实现电脑那么的功能，但是又不想要那么多摁健的矛盾，最后解决了，而且是优雅的解决了，一点都不别扭，于是我们说苹果是一家伟大的公司。

《低风险创业》课程心得

所以，我们创业之前，要找到一个问题、一个社会矛盾、一个未被满足的需求。要有意识的带着这样的使命去创业。

3、秘密就是护城河

一个好秘密的典型特征，就是，告诉你你也学不会。那秘密是怎么来的呢？

①匠人精神：比如你去问“海底捞”的秘密是什么，人家会告诉你：“服务啊，就是把服务做好啊！”有时，这这就是一种匠人精神。如果你觉得你所做的东西还不够有品牌的价值，还不够有市场号召力或者还没有形成一套忠诚的粉丝，这可能是非常重要的一个秘密的来源。

②时间资源的累积：也是一个来源。像爱马仕，LV这样的公司，从一开始它们并没有拉开特别大的距离，但是它们有一个核心逻辑，就是坚持不懈的活下去，只要活的年头足够长，活过两百年之后你就会变成一个有价值的东西，时间的沉淀也会逐渐形成一个壁垒。

③科技专利：专利是一个典型的壁垒，但是专利的壁垒也越来越容易被突破，专利可能只能帮助你预留出一段时间的真空期，所以一定要借着专利的时期把产品做起来。

④IP和口碑：IP或者说品牌的忠诚度是非常高的壁垒，为什么现在人都重视社群运营？重视对于IP的忠诚度，也是我们构成壁垒的方式。

4、指数型团队

要打造一个具有活力的公司，成长是最重要的一件事。要让员工成长，第一：要帮他们塑造成长型心态，让员工愿意一起把他的能力变得更强，赋能给他，组织才能变得更强大。针对不同类型的员工，要使用不同类型的管理方式：指导型、教练型、支持型、授权型。

一个人不知道自己所处现状的问题是什么，没有清晰的洞察，也不了解，我们可以通过通过GROW模型提问让他理解自己此刻的现状。

GROW提问模型

GROW模型辅导最重要的两件事，第一个是帮助对方认清现在的状况，第二个是要激发他自己的责任感。

5、指数型发售

指数型发售指的是：第一次发展的结果一定要成为第二次发展的基础。指数型销售中最关键的一点就是：客户带客户。要让你的客户愿意去转发，首先需要提高与客户的粘度。提高粘度第一个就是要简化，随着流程不断的精简高效，你的客户粘度也会不断地提高。第二个就是情感，你的产品到底要激发用户什么样的情感，无论是消极还是积极，高唤醒的情绪总是更容易被转发。第三个就是看得见的东西比看不到的东西更容易流行，要想办法让你的产品可视化。最后一点是要学会讲故事，人的大脑很懒，他们更喜欢从故事中获得启发。  同时，专业的销售水平也很重要，销售人员能否成功他取决于成交的欲望。带着你的团队不断地提高专业度，最后你可能会形成海量的员工，海量的代理商，这也是未来的一个趋势。