商业成功的关键其实是会做人

几年前，我在一家行业内的不错的上市公司工作，算一个项目小负责人吧，我对自己的工作要求比较苛刻，表现不错，领导也很喜欢我，但是我有一个很大的问题，那就是我在团队里人际交往一塌糊涂。

后来离职创业以后的一段时间，一位比较交心的前同事跟我私下聊，当时大家不喜欢我的原因其实是因为觉得我总是给团队的其他人压力很大。这才让我想起，我是那种深夜11点半忽然给对方发一个文件的人，我还是那种临下班了忽然开一个2小时会议的人，我还是那种周末各种骚扰同事的人。

当时的我，根本就不懂什么叫换位思考，不是所有人都跟我一样对工作能投入100%热情，我身边的同事很多都有家有口，我完全没有考虑到对方的感受，就是一个劲地把自己的想法和工作方式强加在别人身上。

老板固然喜欢我这种员工，但是实际上我也不可能有太大的职场空间，为什么呢？因为像我这样的人，当个冲锋陷阵的炮灰是可以的，但是要做大事，就不能单打独斗，而是要凝聚整一个团队的所有人，我那时的情商根本不够，说白了就是不会做人。

商业成功的关键其实是会做人。在会做人的所有秘诀里，换位思考是最重要的。

正如今天晨读的文章中提到的那个例子，索诺声公司的老大实际上应该换位思考，作为一名公司的普通销售，他才不管公司今年挣了多少钱，他只关心他下个月的房贷是否能够还得上。

这个时候，销售他关心的是他自己的利益。如果要让销售努力干，那就要换位思考，公司要设计奖励机制同时引导销售去和公司保持同一个战略方向。比如可以在原有的基础上，增加一个以卖出iLook的数量为提成的额外奖励，这样就能解决所有的问题。

那些能够在残酷商业世界里生存下来的企业或者项目，通常都是因为创始人或者负责人比较会做人。商业世界变化万千，而人是最关键的，而只有会做人的人，才能留得住人来应对变化。

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GJ的读书笔记 2017.3.31

这是我在「简书」上写的第3篇原创文章，感谢你的支持。