之前有斜教小伙伴在我们的群里发文，讨论开淘宝店做商详（商品详情页）的问题。商详怎么做？其实目前主流的套路大同小异，我在这里简单说一下，希望给没做过的朋友一些启发。
平时你买东西，浏览一个商品详情页时，会发现它又有图片又有文字，有的还分好多个模块，看起来很复杂。真的复杂吗？其实它主要就4个部分：
1、吸引部分
2、价值部分
3、信任部分
4、说明部分
再复杂的商详，也都可以用这4个部分囊括。当然，并不是所有的商详都需要用到这4个部分，这个需要根据不同商品不同品牌具体分析。那么，这4个部分具体指什么呢?他们主要有哪些作用呢？下面我就来一一介绍个大家。
1、吸引部分
主要用来吸引用户的注意，同时引导大家往下看。这部分内容，主要由一张图文结合的主形象图来完成，比如这样：
图片来自没想稻五常大米商详
这张图一般由4个部分组成：
1、主标题
2、副标题
3、商品形象（有的加人物）
4、关键词
复杂吗？不复杂，其实就是个有套路的广告图。主标题务虚，用来吸引人，副标题务实，用来解释产品，商品形象尽量拍的有吸引力，有的加上人物是为了吸引眼球，关键词揭示产品的主要卖点，3C家电的一般会有，像我选的大米这类，商品本身拍的诱人更重要。
简单吧，接下来我们说第二个部分。
2、价值部分
顾名思意，就是展示你商品核心价值的部分，也就是商品的卖点。不过具体分下来一般有下面几个模块组成：
a、商品展示
b、商品卖点
c、商品细节
这三个模块有啥区别呢？商品展示就是展示商品的外观，这里有两个功能，第一让用户知道你的商品长这样，第二能引发用户想象，我有了用了这样的商品，我的生活会变得和美好！所以这个商品展示不光是拍个干巴巴的白底图，而是一种带有环境氛围的商品图，最好能让商品融入生活的氛围当中，让消费者觉得买了之后我的生活也变成图上这样啦（做梦吧）所以这个商品展示要在真实的基础上，尽量的美化。
商品卖点，就是展示你商品的主要优点和功能特点。这个其实算是商详的核心部分了。你的商详有哪些特点、优点、功能点，用简单的“小标题+文字+图片”一个个展现出来。
米家有品的商品卖点，写的非常详细
下面说商品细节，商品细节的展现形式和商品卖点比较类似，所以有很多人分不清它与商品卖点之间的区别。按我的理解，商品卖点主要偏功能特点，商品细节则偏外观；商品卖点是那些更为核心的特点，而商品细节则是锦上添花或者需要注意的地方。
3、信任部分
这部分并不是每个商详都会有，但其实还蛮重要的，它主要用来增强用户对商品商家的信任，包括以下几种形式：
a、销量展示（卖了xxxx件！）
b、专家或明星证言（某某专家推荐，某某明星同款）
c、买家好评（这个保留，有些不建议用）
d、质检证书（各种证书展示）
e、获奖或媒体推荐（获得xx奖项）
没想稻商详中的买家好评图
反正就是用一些大量的、权威的、top的东西来证明我的商品值得信赖，可以放心购买。
4、说明部分
这个部分看起来很琐碎，但其实很有用，消费者在购买比较时会仔细看这些说明内容，我认为是不可忽视，越详尽越好的。这部分主要包括：
a、基本参数
b、使用步骤
c、安装说明
d、尺寸介绍
e、注意事项
f、保养护理
g、三包政策
etc.
这部分东西就比较详细，文字可能会比较多，所以如果有条件，可以用一些示意图来代替文字进行展示，更加直观易读。
好啦，做完上面这4个部分内容，基本一个完整的商详就出炉啦！当然，看着简单，做起来还是要花很多心思的。但是只要我们心中有一个大致的概念在，做的时候就不会那么盲目不知所措了。今天的内容就到这里，开心的又水了一篇文，希望对你有所帮助哦！
网友评论