2018-06-18

《文案创作完全手册》

2018-06-18

第一本让我当作字典来翻阅的书，每翻一次都会有不同的收获。

001如何写出优秀的文案

从标题入手，标题要足够吸引人，包括①使用产品能得到哪些功效；

②图文并用，特别是产品使用前后对比图，更能带来直观效果；

③文案必须读起来有趣；

④可信度高

⑤列出销售卖点

⑥必须有促单这一步

002如何写出销售力

对产品、市场以及所写文案的目的非常了解，例如：列出产品作用的清单，有针对性的写作，并不断练习。

003如何确定文案的目的

写文案前仔细研究产品特色、功效以及过去的表现，针对不同的人群和市场编写对应文案。

004产品定位的重要性

优秀的文案写手，不仅要借广告传达产品的特色和优势，而是要通过广告定位产品。

005文案长短

一篇好的文案不应该只限于多少字数，而是你需要提供多少信息才能达成销售目标。

006决定文案长度的三个点

产品本身、观众以及你写文案的目的是否明确。

007从顾客的角度写文案

告诉顾客可以通过产品获得什么好处，而不是单一的描述产品特色。

008明确产品的独特卖点做文章

独特卖点即高于同类产品的优势。例如：

①强调别人还不知道的产品功效

②别出心裁的包装或名字

③树立长期品牌个性

009如何写出逻辑清晰的文案？

将整篇文章打散成几个短句，语言尽量精炼，用顾客看得懂的文字表达，避免专业术语。

010用标题做文章

好的标题不仅能赢得注意，还能筛选特定人群，让人有读下去的兴趣。