你的增长是什么？

增长，一个很熟悉有很陌生的词汇，说熟悉，是每天都在谈，企业如果不增长就不会获得发展，个人如果不了解这个增长，也无法获得成长所需要的东西，不管是物质还是其他。

说它陌生，却是因为，天天都在谈增长，但是不知道自己到底要增长是什么。有的时候你的增长可能只是某种欲望，而不是从内心深处自我所认可的增长。

所以说，要谈增长，就要回到增长的核心，这样谈增长，才会显得有意义。

我们先从大的角度谈下，然后慢慢回归个人。

回到商业社会，因为商业是社会发展你的发动机。那么商业社会的增长主体，就是企业的增长。

如果你能回答企业的增长，那么你就能回答自己的增长，或者说就可以窥探到自己该如何增长。见微知著，以小见大。

在企业中，每个人都是追求成长的。我们在经营一家公司，领导一个团队，如果不能持续的增长，那么员工或者是平台的收入该如何保障呢？

所以说，每个企业都想要增长，都想要发展。增长是解决一切问题的源头，增长是企业问题的原点，一切问题，都是增长的问题。

其实，我们个人也同样如此。只有不断你的学习进步，你才能在更大更宽广的舞台获得提升，而这都基于你自身能力的增长。

那么，增长是什么呢？

我们可以用一个简单的公式，增长=你的增长区+你的组织进化+你能为自己或者企业创造的利润

如果你要增长，就要必须找到合理的增长区。如果没有找到合理的增长区，就没有所谓的战略空间，无论你如何努力，在找不到增长区的时候，就不可能谈增长。

然后是组织进化，如果你要获得增长，就必须有相应的组织能力作为保障。

最后，是你能创造的利润。不管是你还是企业，能存在的前提是，与你对接的交易成本低于外部交易成本，这样就产生了利润。这不管是对企业还是对个人，都是十分重要的。利润，是非常核心的一个指标。

所以，如果能持续的创造利润，你就拥有了不竭的源泉。

那么，如何才能完成增长呢？

三点。

第一， 找到你的增长区。

你的增长区在哪里？可以采用逐层细分的方法。拆解关键的要素，然后选择适合你自己的执行就行。

第二， 找到增长的核心密码。

增长不外乎就是要处理好三点关系。你自己，你要做的事情，你是怎样去做这件事情的，只要把这三点关系处理好了，也就找到了自己的增长密码。

第三，可持续的利润。

利润也就是价值的溢价。这是个很庞大的问题，但是也是值得每个人去认真思考的问题。你对自己的深刻认识，决定了你能创造的利润以及可以获得收益。

一般能创造利润的十个点是：你能满足什么样的客户需求；你是如何保证客户和你成交的；你能清晰的了解客户的需求偏好吗？你提供的产品具有什么样的功能，如何把卖点和客户的痛点相结合；产品的差异化如何体现；如何建立关系，因为这是产生复购的前提；你是如何找到收益和成本之间的平衡的；如何把客户对接好，也就是你的协同能力怎么样；把价值和实现价值相结合，并且可以持续的盈利；你自己的护城河是什么，如何深挖沟高筑墙，提高竞争对手的成本。