麦肯锡思维

[读书笔记：NO9.1 2019年 9月 3-9日]

麦肯锡是现全球最著名的咨询公司。1、咨询界屹立常青树：1926年成立，已有近百年历史；2、遍及全世界：全球几十个国家设有分公司；3、全世界最优秀、最先进企业的智力伙伴：全球前100的企业，70%以上是麦肯锡的客户。

一、做正确的事 & 正确地做事

麦肯锡提倡既要正确地做事，更要做正确的事。做正确的事，是目标、方向、决策；正确地做事是执行力。两者兼而有之，为佳。但这里也要提到眼光要放长远一些，“正确”也会在变化。

于个人：就好比，要游泳去一个岛屿，方向对了非常重要，否则会离岛越来越远。

于企业：企业为生存发展做正确的事，否则像柯达公司胶卷生产力再高，最后也面临了破产。

二、二八法则

管理学界熟知的二八法则，是意大利经济学家兼社会学家提出的“80/20法则”，通常来讲，在一定的特定群体中，80%的价值来源于20%的因素，剩下20%的价值来源于80%的因素。比如社会80%的财富集中在20%的人手中；企业80%的利润来源于20%的项目。。。

重要的关键的占少数，琐碎的不重要的占绝大多数；掌握最重要的少数也就掌握了全局，对最重要的少数投入更多的时间和精力有最大的收获。

学会对事情的重要程度分先后次序，意义重大的排优先，小而无意义的排后面。

人的精力是有限的，精力放在刀刃上。

思考：===》1、明确自己的长远目标？2、现在我要做什么？3、回报最高的事是什么？4、有满足感的事？5、要事第一：重要—次要—没必要6、从目标、需要、回报、满足感评估重要性

三、以事实为基础，梳理分析

四、利用关键驱动点直达问题的核心

怎么找到关键驱动点？

1、找准正确的方向，正确的方向才会通向关键驱动点；

2、大量收集资料，逻辑树状图分析研究；

3、“头脑风暴”，在发散性思维中找到关键驱动电。

五、MECE法则——相互独立、完全穷尽

Mutually exclusive; collectively exhaustive;

全面考虑各种情况，真正做到完全穷尽，能完整清晰的列出各个方面。

六、逻辑树分析法

比如树干、树枝、小树枝

七、先摘容易的果子

八、一次只需做好一件事情

你不可能做所有的事情，也不可能把说有的事情做好

《聪明人的圣经》，聪明人的聪明之处就是专心。“当你醒着时，你就醒着；当时睡着时，你就睡这；当你做某件事时，不要考虑别的事情；你的手放在哪里，思想也放在哪里；当你开始有所行动时，就去干别迟疑”。

有一句英文谚语“一个人围着一件事情转，全世界都围着他转；一个人围着全世界转，最后全世界可能都会抛弃他”

九、筛选资料，应对信息干扰

十、深陷迷雾时，退一步看清大局

比如，工作的最终目标是什么，始终围着大方向。

勤奋而无意义是最蠢的工作方式。

认识自己：===》1、价值观？原则？2、长处？缺点？3、遇到困境，什么会妨碍前进？4、最钟爱什么？真正的幸福是什么？

十一、头脑风暴

核心是创新、出新，只提想法、不谈结论。

十二、每天一个图表管理你的工作

十三、30秒电梯法则

迅速有效的向他人传达自身观念的能力

（谈到问题的核心以及在对方立场上关注他像看到的）

传达观点、面试、面谈时均适用：

1、先说要点，再谈详细

2、浓缩为3点（一切一件采取分3点式说最好）

3、回答问题先说结果，再做陈述

十四、走访的重要性

十五、与客户一起工作

十六、一个人不能煮沸整个海洋

麦肯锡非常重视资源共享与团队合作精神

心理学家有提出“I+WE=Fully I”一个融入团体的人才能发挥最大价值。

团队合作可采用的是破冰游戏（可考虑引入新员工培训）

麦肯锡对于人员培养使用：

2、3象限会有分歧，但能力再强不愿投入的员工，也不能发挥全部能力，则企业收益甚少。

带领团队工作：工作目标明确；掌握稳定的过程；把握团队的温度（积极性和创造性的调动，比如干的热火超朝天和冷冷轻轻）；尊重（尊重大家的工作生活习惯等）；人性化（人心的关注）；困境的支持；信息畅通（上下互通）。

一个好的、有效的信息的三要素

1、简洁：观点明确，形式简洁

2、完整：内容的完整，包含告知受众的所有观点（例如干某件事汇报：前因后果、处理情况、观点和方法等）

3、结构：先说什么后说什么

十七、请向导引领你走出丛林

麦肯锡始终认为你从事的无论什么工作，遇到什么问题，在别的地方也有人在做相同或相似，从成功经验中学习，从失败中总结教训。

找到最佳经验，先跟随后超越。

Case:一个博士被聘到一个研究所工作，一天到不远的池塘边钓鱼，碰到所长和副所长，两位所长是本科学历，博士有点不放在眼里，平常共同话题也比较少；一会所长要到对面上厕所，伸懒腰，快步冲过水塘，回来也是一样。博士看着呆住了，一会副所长也是一样冲过水塘，健步如飞过去。博士内急，对面走过去要十多分钟，单位又远，有点为难，憋了半天，博士想他们能水上冲过去，自己也可以，起身朝池塘超过去，啪叽掉水里，还好两位所长及时搭手拉了上来，所长不解的问博士为什么下水，博士说上厕所，你们能过我也能过，所长笑了，说刚下完雨，水没过了木桩，但是我们很熟悉，所以能走过去。

尊重有经验的人，向他们学习，不至于落在水里。

十八、从种子到果实的人才培养法则

十九 、用外出时的清单管理琐事

顾全大局的同时，留意一切细节。

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