有一个定律,当你集中精力去做一件事的时候,会发现时间过的特别快;来到新公司眨眼间已经第7个月了,为了尽快立足,每天不停的搜集新客户信息,然后联系,感觉每天过的也很充实。
上次讲了寻找潜在客户的一些事情,有了几个积累的客户后,再进行的就是引发兴趣,然后谈判,然后促成成交。接下来要重点讲的就是引发兴趣。
我个人偏向用开发信做敲门砖,开发信简短,罗列出公司的独特的竞争力-历史久,专业的领域,研发团队的实力,证书等方面,呈现给客户,然后在网上搜索下联系人的背景,在介绍公司的同事,简单奉承下客户,结尾以问题结束。
个人认为了解邮件对象的步骤很关键,采购一天可能受到成百上千的开发信,如果能体现更贴合他的信息,被打开的几率就会高一些。
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