关于找潜在客户的那点儿事

有关注朋友私下问我，怎么找客户？怎么写开发信？怎么找关键人？好吧，今天就来说一说。

目标客户寻找，先看公司的定位，有的公司志在大客户，有的公司不论大小通吃，不管公司的定位是什么，切忌妄自菲薄。确定好自己的行动跟公司符合，那就开始吧。

不得不说互联网真是个好东西，各类的展商名录，各种行业协会，以及已经合作的客户，只要你想总有数不尽的资源。

找到目标的客户后，接下来要得挖出关键人，通常借助LinkedIn,zoominfo以及邮箱验证工具，大一点的公司在zoominfo可以看到公司的组织架构，找到部分联系人的邮箱，只是邮箱只能是看到首字母和邮箱后缀。接下来放在linkedin中搜索，找到这个人的全名，然后放在邮箱验证工具验证。通常邮箱是名字@后缀，名字.姓@后缀等等。

确认了关键人的邮箱，下步开始写开发信吧，开发信还是简短比较好，概括公司几个显著的特点，在客户9点左右的时间发过去，然后看下吧。