先说下自己的从业经历-金属制品2年，照明行业6年，机械类配件1年，已经完成了在外贸行业的9年义务教育，我也从二八少女变成了大姐，虽然情绪还有波动，但已然不是易燃易爆的炮仗。从上一份工作离职的时候，客户朋友好多建议我自己做，最终我还是选了一份跨界比较大的工作。我告诉自己“now you should think about your own business”。
进入这个新行业，一切重新开始，我得去熟悉产品，去积累新客户，去思考，去提高，14个月下来，其实我对自己的成绩很不满意，我以为自己前些年积累的经验足够让我14个月养出三四个客户，还是高估自己了。稍微有点时间现在，我开始反思是哪里做的不够，外贸的流程无非在熟悉产品的过程中，积累新客户资源，引发新客户兴趣，报价，磋商价格，拜访或来访，样品测试，成交，数据分析后发现自己的来访和走访不够。
出访安排，通过Hopper来看，到美国的机票，在12月2月3月上中旬便宜，那就暂定2月和3月上中旬吧。到德国在3月4月便宜，那就暂定4月吧。到英国的机票2月和3月上旬便宜，这个待考虑。
至于邀请来访，这个目前来看，提高确实有难度，我认为也只能通过去了解现有客户来国内的频率，大概摸下规律，在他们来访前大力邀约。然后结合国内相关行业的展会。
先分析自己，下一篇继续探讨这个行业-机械配件。
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