互联网文案改变了传播链

作者: 再来二两 | 来源:发表于2019-01-04 22:12 被阅读0次

    如今,广告无处不在,但大多数人都不喜欢广告,然而不能否认广告给这个世界带来的丰富和有趣。

    随着互联网的兴起,它改变了传播的媒介,使得传播手段,传播链条都发生了改变。互联网时代的文案变得更有“社交感”,传播链由过去单向的“引发兴趣--阅读”变成了双向和多向的“想读--互动--二次传播。”



    什么样的文案会让人想读?

    首要的一点当然是有趣。怎么写出有趣的文案?

    一,当你不确定自己写出文案的是否有趣时,不妨将之前的创意推翻,从第一人称入手来写,想象自己在使用产品的过程中,可能发生哪些趣事或糗事,以第一人称写一个故事,更容易让读者产生自我代入感,让他们觉得这个故事和自己有关,人总是对自己和自己有关的事情更感兴趣的。

    二,比起自夸的文案,人们更喜欢独自黑的文案。网络时代需要轻松诙谐,能够低姿态面对网友的品牌角色。

    其次,引发参与和互动。

    广告大师,大卫奥格威在,《奥格威谈广告》一书中提出:”假如大家觉得无趣,产品不可能卖出去,只能让他们感兴趣来卖产品。“社交网站也是如此,无论长短,无论写什么,有趣最重要。在互联网传播媒介上,文案的有趣已经不局限于文字本身创造的趣味。

    我们来看一看2014年淘宝旅行推出的独立品牌“去啊”,这是他们创造的产品文案:

    去哪里不重要,重要的是-----去啊!

    看出来了么,这是有意针对当时的“去哪儿网”,随后,去哪儿网立即作出反应:

    人生的行动不是鲁莽的去啊,沉着冷静的选择去哪才是一种成熟态度!

    另一个同行,携程网也不干寂寞加入战局:

    旅行的意义不在于去哪儿,也不应该只是一句敷衍的去啊,旅行就是要与对的人携手同行,共享一段精彩旅行。

    紧接着,京东旅行文案插入:

    他们说去啊就去吧,他们说去哪儿就去哪儿吧,他们要携家带口慢慢去成,那就这样吧,听从大家的安排,看着重复的风景,一辈子就这样活着,别上京东旅行

    驴妈妈旅游网也凑了把热闹:

    从起步到成长,真正与你同行的只有妈妈,“去哪儿”听妈的。

    这样的文案大战中,你喜欢哪一个呢?

    其实在这几条文案中,谁的文案,最精彩,已经不再重要,关键他们引发了读者的观战,他们的互动和点评,二次创作,引起了一场企业品牌和用户共同参与的狂欢。吸引阅读不是文案的目的,吸引参与和互动,并能够带动传播才是。

    如何与参与者产生互动:

    1.要是想要让你的文案吸引互动者,不妨先主动与别人互动,就像社交平台上的互粉一样,有链接才能创造出更多连接。

    2.“话题性”还可以这样制造:在你的文案中关联其他事物。搭载热点话题,利用名人效应都是不错的选择。

    3.设计一个开放式可复制的创意模式,也是吸引更多人参与互动的捷径。

    4.还可以为你的文案留白,“机智引发参与”,这也是文案创作的准则之一,为读者留下5%或者最多40%的空间,不要把话说完或者说满,让读者自己来补充,好比抛出一个球,让读者去接,引发“智力”参与的过程,就是与目标受众加深连接和了解的过程。

    5.好好说话。好好说话,才能与用户形成“对话“。和目标用户形成持续的对话,才能有可能被用户喜欢。用户喜欢你,才能把产品卖出去。别考虑怎么写文案,而是考虑怎么说话,先明确品牌的定位,然后把自己想象成具有这样性格的人,想象这类人会怎样说话。

    6.最能激发人们分享欲望的文案,莫过于”不像文案的文案“。在写一个文案之前,首先忘记你要写的文案形式,也就是说,在开始写之前,要彻底摆脱形式的束缚,不要从常规的广告形式入手,不管结果如何,至少先努力找一个意想不到的切入点,用苏利文的话来说,就是写文案要从一张白纸开始,甚至都不要去想那张白纸。

    *《尖叫感》读书笔记一

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