我认为当一个奢侈品品牌进入更大的市场时,它非常有可能提高其奢侈品的价格而不是减价,这是出于以下几个原因。
首先,奢侈品的供应通常相对有限,限制了其扩大到大规模生产的生产能力,因为昂贵的原材料和有技能的劳动力是市场上非常紧缺的。由于生产成本相当昂贵(尽管最终零售价格仍然无法比拟),在没有准确的需求信息的情况下,扩大供应就有更大的风险。其次,即使奢侈品品牌进入较大的市场,例如奢侈品品牌进入中国市场一开始,整体人口中其实只有很少一小部分的人口有潜力成为其客户。但是,他们确实控制着大部分的社会财富。因此,可以轻易地提高需求。在这种情况下,很容易吸引更多的消费而不用通过降价来吸引更多的客户。因此,对奢侈品的需求并没有大幅增长。更重要的是,尽管在一些市场中,奢侈品需求大幅增加(因为许多公司认为亚洲将成为最大的奢侈品市场,对财富管理的需求最大的市场),公司发现在很多场合价格上涨比成比例地增加供应更有利可图。特别是奢侈品牌往往具有市场力量,因为奢侈品市场可能是寡头垄断市场。
当奢侈品公司想增加利润时,基本决定了它们不太可能降价。首先,价格不是吸引人们购买奢侈品的典型要素。其次,当奢侈品品牌在寡头垄断市场上具有市场力量时,将价格定在高于需求等于供给的市场均衡价格是有利的。
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