服装直播的感想

服装直播的感想

刷微博看到某个博主说到她做实体店受到直播行业的冲击很严重。为什么呢？这是因为那些批发商都去做直播了，也不开发新款，只为了能够在这个新型的行业内分到一块肉。

一旦批发商加入了这场战斗，也意味着乱套了。

本来应该是通过层层批发到线下实体店的，这样也能够让大家都赚到钱，现在却因为直播行业的冲击，批发商直接面对消费者，低价大量出货，也就没有了利润空间。

这个事情让我想起了社区团购，同样的也是剥夺了线下便利店、小卖场的市场份额。看上去真的好像便宜优惠了很多，厂家直接对接消费者，但这中间的层层批发商却因为这个操作没有了生意可做。同样的也会滋生黑暗。

为什么呢？是因为一旦平台做到了，打败了所有敌人也就到了垄断的地步了，这个时候平台想要涨价消费者只能被迫接受，因为只有这么一个平台了。

前期的低价补贴争抢消费者，看似用一些免费的水果吸引人，本质上这些水果真的是好的吗？未必。资本家不会让自己吃亏的。

话题有些扯远了，回到服装实体店的问题，我想，线下不会消亡的，在新的技术VR 没有出现之前，至少不会。

因为线下足够真实，而且也有不同的差异化，我们去线下实体店购买衣服的时候就是喜欢有各种不同风格的衣服选择，而不是和大多数的人撞色撞衫。

服装直播意味着爆款逻辑，不过是把淘宝的那一套搬到自己身上而已。爆款也意味着大多数的缺少差异化，每个人穿同样的衣服同样的风格，个人风格突出不明显，也就是个人标志不明显。

我理解的风格不是像机器化一样的，而是每个人都有自己的穿衣搭配，不是通过所谓的爆款推荐形成风格，而是根据自己的风格去选择合适的衣服。

那像这样的实体店困局要怎么解决呢？

我有一个小小的思路，淘宝和微博有很多自己独立设计的小店铺，他们自己的衣服风格很不同，不同于直播适合大众。

如果是线下实体的，可以考虑和相关的店铺负责人合作拿货，刚好我们自己的店铺提供属于自己风格特色的店铺，也帮助了客户节省了自己搜索寻找的时间。

文章写得有些散，想说的点还是没有说好，还是需要磨练下。

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2021/9/14