从去年开始，“短视频”浪潮一波又一波，让人应接不暇。今天在这里我要说的是短视频中的一种：“商品短视频”，以免有人将其和“自媒体短视频”混淆，到目前为止它们还属于两个截然不同的“物种”，当然也有“杂交”的产物，靠自媒体卖货的比比皆是。而我主要讲的是“商品短视频”。
以淘宝短视频为例，今年是真正的“短视频元年”，下面是一组2017.11.21淘宝短视频团队发布的数据。 双十一期间，手机淘宝短视频+直播超过340亿VV。
而在前几个月我亲耳听到小二所说的是：今年的目标是10亿VV。去年双十一也才8千W的VV。翻十倍多已是了不得了。340亿VV抛开直播不算，这个数字也远远超过了阿里短视频团队所设立的目标，只能说他们小看了商家的铺货能力。
据我观察，双十一期间，只要上了会场的商家，80%以上都放有“头图视频”。（我为什么观察？因为我在研究商家对短视频需求）。这就意味着有海量的VV流入，相信也在这此之间培养了消费者的用户习惯，从此：“买货只看头图，头图只看视频。”我和我的同事们现在几乎都有了这个习惯，尤其是服饰类的产品，基本上不会往下拉，有视频，看完视频就加购，没视频的感觉都不习惯。
说点真实情况，经统计，在双十一我们公司共帮129商家制作了双十一视频，包括头图视频，预热视频，会场视频，好店视频等。
这是一些收到的商家反馈。没有刻意去收集，只是简单的问了几个客户。不过多打广告了，回到标题的问题上来，作为短视频服务商，做短视频这么久，短视频究竟给商家带来了多少真实转化呢？
答案是：不确定。
实际情况是我们做好视频之后商家便很少会联系我们，另一方面，他们不肯透露这些数据。我们能得到的反馈数据太少，这也正是在这一行业当中，大家谁也不敢吹牛说自己能保证一条短视频能带来多少转化的原因。
举个例子，一款普通的夏季帆布鞋，在还没有做视频之前，一个月销量大概只有一百多。视频做了之后，销量直接指数增涨。直接飙到了月销量两千多。评价到现在都接近3万了。
一把再普通不过的雨伞，今年5月份做了视频之后，一直稳居最大关键词的前四名，前三名全是天堂伞的品牌。
我不敢肯定这些都是视频的功能，因为做电商，要考虑的首要因素一定不是视频，而是产品本身，再加上运营的能力。从这款宝贝来说视频只是帮他更好的展现了产品卖点，加入了一些更有场景化的感觉。在我们内部有一句话叫：视频只一个工具！它能做的是帮商家锦上添花。我们要做的是教会商家如何使用视频这个工具！
再来举一个例子：一件普通的白衬衫。品类一直排行前五，月销量15万件。当初来找我们时，宝贝的销量只有几百，老板是个年轻的操盘手，亲自上门找上我们，说要做成爆款，我们当时没有太在意，因为这类的视频我们做的太多了，在我们内部称为：爆款评测。一款视频价格也就一千出头。采用评测的方式来讲解一件衣服的质量，面料透气防皱之类的卖点。
然而这类的视频却是最直接有效可以提升转化率的利器。考虑到老板很诚恳的找上我们，并且很用心的跟我们讲衣服面料的区别，我们当时就花了更多的时间去拍摄这款产品，希望能成为我们新的样片。（我也是第一次知道什么样的衬衫面料是不会皱的，这和面料的纹理和布料很有关系。至今他的样品还留在我们公司。）
这样的案例我还能举出很多很多，只是很多时候我们无法用数据来证明每一条视频都能带来转化，况且，就算转化率提升了很多倍，商家也不会多给我们一点钱。但每天和商家打交道，看到一些商家一步一步的打造出爆款，这是最让我们兴奋的。也明白其实只要能帮到商家，这就够了。
往年双12我们都会连续做几天活动，但为了能帮到更多的商家，今年的活动改为“年度套餐服务”，限额100名。提前开始，一直到12月底。活动的目的是找一些愿意跟我们一起成长，一起在2018年指数增长的商家，而不仅仅只是拍几条视频。目前我们已经有了从制作到宣发一条龙服务的100多人的营销团队。可以从更多的维度帮到商家，如果你愿意成为这其中的一员。欢迎联系我！
我是降龙，一个在广告行业做了七年，短视频公司待了三年多的短视频从业者。
电话/微信：18668119873
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