一、市场营销定律
1.先定位，再推广。
淘宝注册卖家有一千多万，活跃卖家有一百多万，竞争非常激烈，决定做一款产品的时候，要先做竞品分析，了解用户需求，确定自己的用户群体是什么，给自己的产品来一个明确定位，然后再推广。
2.敢于花钱，早点花钱。
推广时间越长，花的钱会越多，并且会给竞争对手越多的准备时间，因此我们要敢于花钱、早点花钱！
3.第一很重要。
据调查表明，70%的大头流量会被第一拿掉，剩下的流量会被其他排名所瓜分，因此你的产品要么品类争做第一，要么款式争做第一，要么价格争做第一。
4.营销决定成败。
以前产品极其讲究质量，因此质量决定成败，质量不行的产品营销做的再好也推不起来，而如今，质量已经不再是决定因素了，试问，谁买一件衣服会准备穿个几年？因此，营销决定成败！
二、定位逻辑
1.线下
主要分析竞争对手线下产业链，主要考察其硬实力
2.线上
①品类选择
避开竞争激烈的品类
②价格定位
避开竞争激烈的价格带
③促销方案
选择比竞争对手更有优势的促销方案
④推广渠道
选择快速有效的引流渠道
品类选择：
1.品类选择之品牌错位
A.避开品牌认知比较强的品类。如这样的品类，你去做其他不知名品牌会分分钟死的很惨，如一说到换手机，大部分人会去考虑“苹果”这个品牌。
B.避开被某个品牌霸屏的品类。这样的品牌一般都已成为这个品类的代名词了，如一说到“蒸蛋糕”，我们就会想到“港荣”这个品牌。
C.避开知名品牌玩低价的品类。如搜索“蒸脸器”，就会看到“金稻”这个品牌。
2.品类选择之竞争环境分析
A.宝贝数量
宝贝数量越多的品类竞争越激烈，推广难度越大。
B.前几名销量
销量排名前几名的宝贝销量越高，推广成本越高，推广周期越长。
销量排名前几名的宝贝销量差距越小，代表拉锯战越激烈，说明有的商家活下来都很艰难。
C.销量前5名的定价策略
销量前5名的宝贝价格很低，说明该品类的行业整体利润偏低。
D.销量前5名的数据拐点
销量前5名的宝贝数据拐点处，我们有机会。
3.品类选择之高客单价
尽量选择客单价高的产品做，否则利润过低，还不够你贴邮费的。
价格定位：
从不同的价格带中找出竞争不激烈且市场还有容量的断层价格带来定价。
促销方案：
1.赠品
2.买一送一
3.优惠券
4.搭配套餐
5.打折优惠
6.满就送
7.两件包邮
8.抽奖促销
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