《销售铁军》金句摘选（十）

55-话术不是金科玉律，真正合理的电话开发能力培训，是教会他们如何有效地与客户进行电话沟通，而不是单纯传授具体话术。

56-在完成电话开发和有效拜访之后，签单是最终实现拿结果目标之前的临门一脚。

57-对于签单能力的指导，管理者只需要告诉销售人员一句话：要有必胜的决心。

58-签单虽然是临门一脚，但等待的时间长了，难保不会出现意外，所以，打铁要趁热，签单要趁早。

59-提高B类和C类客户资源利用率的四种方法：一是加强客户资源监管；二是让B类客户和C类客户资源流动起来；三是适时更换销售人员；四是增强销售人员的信心。

60-无论是与哪种类型的客户沟通，想要尽快促成交易，找到关键决策人都是不二法门。