7-“管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。”--马云
8-阿里铁军创造的成就，别人也可以创造，因为阿里铁军是可以复制的。
9-可复制的销售管理流程：树目标、追过程和拿结果。
10-阿里铁军销售管理方法“16字法则”：我做你看，我说你听；你做我看，你说我听。
11-顶尖的销售人员并不是天生的，是企业经过系统的培训和有计划的指导培养出来的。
12-管理不能只关注结果，我们一定要管事情的进展，因为事情的进展决定了结果。
7-“管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。”--马云
8-阿里铁军创造的成就，别人也可以创造，因为阿里铁军是可以复制的。
9-可复制的销售管理流程：树目标、追过程和拿结果。
10-阿里铁军销售管理方法“16字法则”：我做你看，我说你听；你做我看，你说我听。
11-顶尖的销售人员并不是天生的，是企业经过系统的培训和有计划的指导培养出来的。
12-管理不能只关注结果，我们一定要管事情的进展，因为事情的进展决定了结果。
7-“管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。”--马云 8-阿里铁军创造的成就，别人也可...
1-没有人是天生的销售人才，也不是所有人都对销售工作充满热忱，愿意主动自我提升。 2-我一直记得，当时虽然我们这些...
61-销售团队中普遍存在的三个比较严重的问题：一是知足常乐成为常态；二是任务完成不彻底；三是存在留单现象。 62-...
13-人才成长有一个大致的规律，那就是:优秀的人大多会越来越优秀，而平庸的人则大多会越来越碌碌无为。 14-有效新...
25-源头对了，方向对了，销售工作就会事半功倍，哪怕山高路远也有信心坚持下去；源头错了，再多的努力也是白费精力，缘...
19-最有效的管理手段就是给销售人员树立正确的签单观念:签单并没有那么难，每天都要签单是必须的。 20-客户信息管...
31-一旦沟通环节出了问题，后面所有的结果都是零。 32-一份好的销售策划方案，可以让销售团队的潜在客户看了之后能...
43-阿里的销售管理体系分为三步：早启动，晚分享，中间抓陪访。 44-早启动是一天工作的计划和指导，包括三个内容：...
49-作为管理者，在陪访中，请闭上你的嘴，带上耳朵和笔记本。 50-作为管理者，不应该过于纠结个人业绩，而应多花时...
66-高薪挖过来的人才，要考核他们的价值观与企业价值观是否匹配。如果价值观不匹配，怎样都留不住，请记住，只有找对人...
本文标题：《销售铁军》金句摘选(二）
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