《2019年首战-决战黄陂 第六集 胜利✌ 完结篇》
认筹工作的顺利让我们暂时松了一口气，但是距离开盘还有一段时间，客户在这个时候非常纠结，收网阶段其实对于营销工作而言也是最难的阶段，收得好，大丰收，收得不好，一场空。这时中梁首府已经换了第三任营销负责人，节奏已经大乱，完全够不上威胁，而我在之前的判断中，中梁还有两个隐藏的地雷也被拉响了，第一，中梁这块地是和黄陂本地的开发商合作开发的，中梁来操盘，目的很明确，是未来让中梁来做溢价，现在中梁打出个这样的局面，中梁肯定是准备毛坯入市抢回款了，已经失去了争夺高端定位的决心，而黄陂本地的老板一定是要上精装的，因为中梁的成本搞这么高，结果卖毛坯，股东方高低是不同意的，这一点一定是和死结，扯来扯去，除了浪费时间，不会有任何作用…第二，一旦中梁选择毛坯入市提前开盘，这个对我们是极其不利的，因为他们的地价比我们便宜太多。第一个雷炸中梁，第二个雷炸我们，所以那些天我还是愁眉不展，而认筹数量的下降也在验证我的担心…
这时候，同片区的百秀城率先发难，确定毛坯推盘，价格定在8600左右，开始截胡中梁的客户，这样一下把全城的目光又拉回到前川新城这边来，我们对百秀城进行了密集的跟踪，快速的制定了针对百秀城的一套说辞，并且为了巩固战果，选择在南德自己的五星级酒店华美达邀请认筹客户吃饭，这一动作我和上级领导保持了几乎完美的一致，直到当天的活动座无虚席，宴会大厅人山人海，大家的心❤ 才真正放下来，开盘前的最后一个洗客动作完美结束，而百秀城也把客户主攻方向放在了中梁身上，枪口抬高一尺，没有误伤友军，而当时同在南城的华夏幸福开始了高歌猛进，并打出了5500的毛坯单价，中梁首府在最后一刻被以上二位肢解，功亏于溃。
再后来，开盘的前6天，我被电建紧急召唤到阳逻项目，没有出现在开盘的现场，开盘当天以营销团队0误差预判收官，原来的同事纷纷发来贺电，而我当时正在电建洺悦华府做救火队长…开始了2点休息，9点上班的轮回…（故事完）
写在最后：
故事讲完了，商场如战场，每一次的操盘对操盘手来说都是精力憔悴，纵使我再精力旺盛也顶不住这样的摧残，我从入行以来，打过的顺风局屈指可数，逆风局却多如牛毛，工作当中不仅要处理好对上的关系还要处理好对下的关系，一直坚持在做着自己认为正确的事，在夹缝中求生存。
当然，很多同行也是如此，并不值得炫耀，房地产发展到现在，已经进入到存量博弈的年代，内卷是无法避免的，衷心感谢一起奋战的同事和领导的照顾，也祝福所有营销人员身体健康，业绩长虹！
营销是没有硝烟的战场，谨以黄陂首战的缩影纪念那段曾经的经历，感谢
转自：张鹏亮
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