《2019年首战-决战黄陂 第四集 激战》
由于中梁的工程部多次送人头的行为获得了我方的高度赞赏，导致中梁的营销费在开盘前就处于报警状态，多个节点的延误也导致客户不断的被我方蚕食，这就形成了一种恶性循环，想必这个时候中梁对于蓄客的阶段性任务也不能坐视不管，而这个时候中梁的营销部门又送来大礼，他们的营销负责人离职了，不管是被中梁劝退，还是这位营销负责人自己主动离职，临阵换帅都是兵家大忌，而我们也没有闲着，在第二任营销负责人接棒之前我们还是要给点见面礼的，所谓，乘你病，要你命！三四月连绵的细雨是天灾，那现在就得来点人祸了…[捂脸]
我方销售经理熊熊主动出击，按照之前的部署在全城重要节点开始地推铺排，从777香辣蟹到中梁营销中心门口的小卖部都能看到我们展架广告的身影…而老何已经把中梁营销中心门口的公交站牌上也打上了我们的广告…强烈的攻势已让对方感受到压力，而王炸马上到来，我们开始挖他们的销售员了，散布高薪诚聘的消息，找熟人之间带话，那段时间，敌营人心惶惶，9点不到他们售楼部已经黑灯瞎火，而我们10点才开始盘客，最终，我们是没招他们的人，但是他们有几个员工去了百秀城，不知道新来的营销经理会做何感想[捂脸]，我说了的，装最嚣张的逼，就会挨最毒的打，放心，我说话还挺算数的…
很快，中梁新的负责人到岗了，估计看了预算，又看了实际情况，也是想死的心都有了，现在只有地推一条路了…所以中梁当时全面转向了地推，而这时，也是我们真刀真枪，针尖对麦芒的时刻了…
那段时间777香辣蟹的摊位才是有意思，左边是他们的广告，右边是我们的广告，那张桌子是他们的纸巾盒，这张桌子是我们的打包盒，我去吃宵夜还在那里碰到了几次他们的队伍[捂脸]，就这样，我们在前川的大街小巷，你来我往，策划们的拓客作战图也在周报里不断变更，像极了沙盘上的推演，再我看来，没有打起来，就不算太激烈，稍微有点小遗憾，这和当年易居中原的万科金色城市大战相比，还是差了点火候[捂脸]
那些天，队伍很疲惫，但是我知道，这种时刻是不能放松的，所以我和大家一起，晚上也去插楼，发单子，给大家鼓劲，这种行为还遭到了领导的调侃，说我还要做这种事，我没有理会，不要解释就是最好的回应，说的越多越能激起领导的微操欲望，上面管的越多，前线越难受，我怕什么，空降部队总是九死一生，要做正确的事。
我们有条不紊的推进地推工作，那时候我做的最多的事就是赶人，把策划往外面赶，不要允许策划坐在营销中心，让他们去谈企业，谈渠道，巡外展，而这些都是应该扎扎实实做的基本功，项目的策划估计也是头一回碰见这么赶人的[捂脸]
现在的项目不一样了，现在每个项目，策划有二楼的绝对不去一楼，在一楼有办公室的绝对不在案场转的，但凡销售盘客，策划就主动不参加的…因为要做各种报表，应付集团的作业，而作业可能就真的是作业而已，没有卵用…
沃尔玛有句话：“越靠近现场，就越了解真相”，出现在销售一线是沃尔玛店长每天最重要的工作…
我们按照计划逐个推进，但是那时候领导们来神了，今天总监来，明天运营中心的来，后天副总裁来，再大后天总裁来，我最怕的就是这个…
做大领导重要的是把后勤做好，听听汇报，关心下员工，鼓励下员工，申请的激励抓紧批，该协调的事抓紧协调…
跑到案场来一哈考哈说辞，一哈提些具体的操作意见，是不是有病？
主管领导提点专业意见可以理解，总裁，副总裁也来闹两哈，妈了个巴子，融资搞了吗？地拿了吗？区里市里的关系维护了吗？公司的架构琢磨了吗？
周老板花高薪请你们来搞这个的？
考察就是考察，调研就是调研，研讨就是研讨，新闻联播天天放，学不会？还是看不懂？也是无语，同志们，认清形势，找准定位，乐大的领导总尼玛喜欢扯些野棉花…
吐槽半天，爽了，那几个总裁，中心总都被开了，放心，就是这个结局…
这时候，兄弟们，一定要沉住气，做正确的事！
国军为什么会失败，因为军官至少而下只觉得向老将负责，连作战计划都可以用来拍老蒋的马屁…共军之所以成功，是每个指战员都在向最终的胜利负责…
（未完待续）
转自：张鹏亮
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