好的商业模式不仅仅是一个好的故事，更和一个企业未来赚钱能力息息相关。作为一家工具型的移动互联网公司，悦跑圈的商业化做的可圈可点，今天写出来和大家交流一下。
我们先列出当前移动互联网行业，各个工具app的常规商业化方法：
1.增值服务：通过提高服务质量，提供特权来进行收费，创造现金流，主流的如会员等级，QQ黄钻等
2.电商：组建电商模块，把原有产品的流量转化为用户消费进行变现
3.广告：将APP内具体某一块空间进行广告位的开发，将垂直领域的商家引入做品牌广告变现，或者是直接植入广告平台sdk进行广告变现
4.其它：比如当前的知识付费模式，分答的订阅，知乎的live，再比如直播的打赏，o2o等等
回过头来，我们来看看悦跑圈的本身属性：跑步app，主要做跑步，社交两个领域，号称聚合了2000多万跑步用户，那么它目前的变现方式是怎么样的？我们从常规到特色，分别拉出来说：
1.广告
悦跑圈当前在开屏，首页banner处都开辟了相应的广告空间。按照长期观察到的经验，这里的广告一般包含悦跑圈自家电商广告，特步，贵人鸟等二线知名体育品牌，东风，现代等车企，甚至有少部分银行等企业，如招商银行，中信银行。当前时间接近圣诞节，悦跑圈显示的是自家的圣诞节电商广告。
一般点击此类广告，会跳入悦跑圈与商家对应的合作开发的活动页面，如特步之前的321跑步活动，中信银行的箐英跑者等，而如果是悦跑圈自己的电商广告，则会跳入悦跑圈线上马拉松的报名页面。
悦跑圈圣诞节电商广告
总结：这一块比较常规，中规中矩的广告变现模式。
2.以线上马拉松为依托的电商
悦跑圈没有将电商做成常态化，而将它放在了线上马拉松这一活动模块中。
线上马是悦跑圈首创的一种在线上报名，通过跑步记录来进行完赛判断的活动模式。用户报名后，可选择购买对应的奖牌，跑步速干衣，臂套等等装备。
近两年以来，悦跑圈线上马拉松发展很快，据6月份在21CN上面的一份线上马拉松解密，在该时点，悦跑圈已举办15场线上马拉松，参与人数高达297万人。从一开始，悦跑圈就在线上马拉松这里进行电商的试水：每一次线上马拉松，都对应的有5-10种商品。我们粗略估算一下，近300w的用户，如果有10%的转化率，客单价20元，至少也已经到达了将近600w的流水。从最近的悦跑圈的动作中，我们可以发现，悦跑圈线上马拉松的赛事举办频率进一步变高了，从最开始的只以线上线下同步举办某一地区主题的线上马拉松（如厦门线上马拉松），增加了节日线上马拉松（圣诞节），动漫题材的主题线上马拉松（忍者神龟）。
总结：虽然没有走一条常态化的电商道路，但是结合了马拉松活动来做电商，更适合传播，根据不同的主题形成的各种体育周边产品，可以在特定时间吸引用户，从而将普通用户转化为付费用户，是基于体育这一特殊行业的创新点。但是，这种选择牺牲了常态化的那一部分有购买欲望的用户，这里是对是错，笔者无法给出正确答案。
3.基于悦跑圈声望的线下赛事举办
近几年涌现出一大批跑步领域的主题活动，例如The Color Run，年轻人对此趋之若鹜，尽管报名费高达200多元。这一主题的跑步活动，不仅仅可以收取高额的报名费用，而且还可以和对年轻群体有兴趣的品牌进行合作，收取另外一道赞助费用。
悦跑圈粉红女子跑宣传图
悦跑圈现在拥有“粉红女子跑”这一活动，已经在北上广深等一线城市均有举办。
总结：线上用户回归线下，互联网与体育的完美结合。通过悦跑圈线上的宣传，对当前地段用户做精细化运营，激励用户参与线下活动，提升报名收入的同时，还可以获得非常客观的体育品牌的赞助费用。这一块商业化，和当前各个马拉松赛事的冠名赞助类似，而我们可以看到现阶段每年各个城市马拉松赛事场数高达数百场，这里面的商业想象力，非常丰富。
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