钟汉良：豆瓣推广实战经验分享

钟汉良：豆瓣推广实战经验分享

豆瓣推广实战经验分享

怎么通过豆瓣平台吸引到你的潜在客户？

起先，我做豆瓣推广，只是想给28推新媒体培训做推广的。

可直接推广效果是很差的。所以，我根据豆瓣的平台属性，做了一个调整。那么，说下我这两天测试豆瓣推广的成绩。

两天时间，我吸引到三十个人加我，总共发了二十个帖子。其中四贴是直接推广新媒体培训的。

所以说，我这两天时间，针对加人这块，我只发了十六帖，吸引到三十人。大部分都是女性。

推广的基础：

掌握两个点，就是人的两大心理特征：趋利，好奇。

推广的平台：

豆瓣小组还是其它平台？

我这次操作的平台，是豆瓣小组。对于大部分产品，在豆瓣都可以找到对应的兴趣小组。

你的目标是什么？

加好友，还是让其搜索一个词。不管是什么，你要懂得人性。就是把握好人的两大心理特征，趋利和好奇。这样，你才能让对方按照你的意思去做出相应的行动。

网络上做推广，有两种推广展现方式。一个是直接留下联系方式，或者是网址，或者是手机QQ微信等社交账号；一个是留下线索，比如说企业名称，团队名字，一个句子，一篇文章名，甚至就一个词语。

不同的平台，规则不同。我们应该根据自己的目标和实际情况，再结合平台属性和规则，做出相应的调整。

你的用户是谁？

是学生党，是宝妈群，还是单身汉？不同的人，发的帖子内容也应该有变化。当然，可能他们都是你的潜在客户，比如说想赚钱的人，都是你的潜在客户。那就抛出你的诱饵，勾起他们的好奇心。

步骤：

设定目标 了解用户

找到鱼塘 熟悉平台

抛出诱饵 懂得人性

引导加人 会说好话

放大效果你要坚持

案例：

我去豆瓣做推广，目的是推广新媒体培训。可直接和新媒体相关的小组人气很差，其它一些和兼职、女性相关的小组倒很有人气。

看到豆瓣小组很多推广的案例，我的目标也从原先的推广新媒体培训，转变成吸引想赚钱的人。因此，他们已经没有年龄的界限，也没有职业的限制。

目标有了，鱼塘也有了。下一步就是要了解用户和熟悉平台。

这时候，我就从别人的案例中吸取到一些经验。他们的帖子标题，以及内容已经迎合了目标用户的诉求和心理特征。

比如说这个帖子标题：不坐班、不求人、无会费、安心随时赚零花钱~就戳我。如果是你，你是一个想找兼职的人，你会不会点击进去看一看呢？

然后我就写出一系列的类似标题。比如这样的：无会费的兼职,你需要吗

可我们是在别人的地盘，必须遵守人家的规矩。虽然很多推广者，会直接留下联系方式。但为了安全起见，我就留下了一句引导语。需要的，请豆我！豆我，意思就是在豆瓣发豆邮给我。豆邮，你可以理解为一种类似微信一对一私聊的交流方式。

目标、鱼塘、方式都确定了。接下来就是要怎么吸引到他们。吸引其实标题已经占了一大半，可光有标题是没用的。别人点击了，没东西，或者不是自己想要的，会直接关闭。还得有详情介绍你这个兼职是干什么的？

但是，我只是测试，不是正式推广。我就没有做出详细的介绍，毕竟我本身暂时不用招兼职。所以，这里有一个技巧。就是帖子内容，继续加强吸引。

针对想找点事情做，赚点小钱的人，想的问题，无非就是你的兼职是做什么，轻不轻松，好不好做，有多少钱呢？如果你的推广的用户，不是这类。是想减肥、美白的人。那么就换位思考下，应该很快就能想到怎么继续吸引他们读下去。

别人看了帖子，会有一部分人回帖，或者直接豆油你。然后你就是要解释和说明你的来意和能提供什么对对方有用的东西。

回帖的人，他们会说豆我。我们可以做两个动作，一是回复他，让他豆油我，然后等着他豆油你，或者回复他后，直接豆油他；二是先豆油他，然后回复他，豆油你了，请查看。

为什么这么做？回帖一次，帖子内容就会被顶到小组最上面，就会被更多人看到。所以，在吸引别人注意的同时，还得兼顾到利用他们回帖。别人看到那么多人回帖，还豆油你，他们就会从众。所以，推广一定要制造出热闹的气氛。

当然，刚开始一般都不会有人直接回你帖子，也不可能立马有人豆油你咨询你。所以，一开始，你就得自己去顶帖子。顶贴，就直接说顶贴，或说点和帖子内容有关的话。一个要求，短点好，反正就是为了顶贴。

等到吸引到别人渴望豆油你了，你就得引导人家加你微信。用户只有掌握在自己的手上，才是真实的用户。有些会很拧巴和纠结，一直问细节。你就一句话回复他，我忙着，或者根据实际情况来告诉他，这里说话不方便，我们微信里说。

比如我的引导：主要是在论坛兼职和微信加人。因为豆瓣不让发链接，你可以加我W 602903766 我发详细介绍给你看。谢谢！

一句话就说明，有兴趣的自然会主动加你。这里我觉得还得把握好分寸，不能说不好的话，比如承诺什么，或吵起来。不然被举报就不好办了。

其实，方法都是实践出来的。光看别人做，是没用的。你们听我分享，听完就听完了，那就等于零。只是知道有这么一个推广方法也可以吸引到潜在客户。

不管是做微商，还是做电商，做自媒体，还是做传统生意。我们都需要一个好的氛围，有一群好的伙伴可以一起互相提携，互相交流，互相督促。这样学到的东西，才能用在实处。

有了好氛围，才有动力，去放大推广的效果。怎么放大？就是坚持两字。

所以，我才会对推广28推新媒体培训，投入时间和精力，因为只有这样，我才有机会担任副组长，认识更多朋友，学到更多知识和技能。

如果你也想学习更多实战推广技能和思维，回复“28推”，带你飞！

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我叫钟汉良，一个帮助企业做网络推广的客家人。QQ/微信：602903766微信公众号：ZHLDRJ

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