只做筛选，不做教育

只做筛选，不做教育。

要把合适的人从人群中筛选出来，而不是把不合适的人教育好。

这是所有企业管理的圣经，所有面试的终极目的，所有考试的选拔目的，也是所有商业成功的手段。

直接放弃不合适的人，直接放弃不满足你需求的人，而不是企图把不符合要求的人用高昂的教育成本扭转过来。

我经常看到很多销售人员，包括保险销售，包括房地产销售，包括各种各样的销售，当然了，他们都是很低级、很初级的销售，而且基本上都是社会底层，我经常看到他们在一个完全没有意向的客户身上浪费时间去教育客户。仿佛抓住每一个“人”才能显的自己很努力，仿佛那个完全没有意向的人就是他的救命稻草。他们总是试图用一个高到吓人的时间和教育成本去扭转一个人。

失败的人总是不够聪明。

赚钱必须想办法设计一套模式，然后疯狂地去筛选人，而不是去教育人。否则永远赚不到钱。

在没有意向的人身上，不要浪费一分钟时间。因为真正有意向的客户，1分钟就可以成交。与其浪费10天在一个没有意向的人身上，不如直接用这10天去尝试1000个不同的客户。

没自己做过生意，没自己赚过钱的人，可能完全不懂这句话的含义。没赚过钱的人几乎不懂任何深刻的东西。他们只懂哪家网红店又开业了。

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首发于公众号「红与黑于连」

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