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2022.11.27 星期日 多云

2022.11.27 星期日 多云

作者: 追求成功的实践者 | 来源:发表于2022-11-26 22:07 被阅读0次

      凡事向内求,今天早上7点23分起的,结果做完核酸迷迷糊糊的,就睡了一个小时,下午看了三个番茄钟的书,正好有培训课程,就学习了,谈判和斡旋。讲的都是平时遇到的问题,干货满满。其中最重要的就是细节问题。很受用,就像华为12年之前就开始研发5G一样,平时你把40套房源维护好,讲到了怎么维护,其中九个字段是最基本的,从房东那里挖掘信息,身边有买房的客户,房东卖了房也会买房,你成交的客户维护好了,让其转介绍也可以呀。说了好多金句也很在理,以前总说得房源者得天下,而现在是控房源者得天下,只有把房东维护好了,房东的房子只有让你去卖。一个客户有十几个中介在维护,竞争对手也多。那一套房子只有三家中介在维护,竞争者也少。所以维护一个客户的成本要远超维护一套房源。差的市场也是最好的市场,看你如何做了?能否发现商机。是否准备好,看来就得多学习,开阔眼界。不要做单一市场,只做新房,二手房,租赁,贷款金融,还有维护好房源。

      维护好房东或者业主要从24个信息入手,第一,经纪人和公司的认可度。第二,性格特点和职业。第三,决策人。第四,目的,需求、急迫度。第五,经历和周期。第六,房屋优缺点。第七,车位。第八,物业费。第九,供暖方式。第十,报价和低价。第十一,户口何时迁出。第十二,房屋核验、权属。第十三,腾房时间。第十四,首付款要求。第十五,周期要求。第十六,首付金额的要求。第十七,定金额度的要求。第十八,付款方式的要求。第十九,按揭情况。第二十,家具家电赠送。第二十一,签约备件是否齐全。第二十二,税费的承担。第二十三,经纪服务收费标准。第二十四,签约时间地点。

      维护好客户同样也是:第一,经纪人和公司的认可度。第二,性格特点和职业。第三,决策人。第四,目的、需求、急迫度。第五,经历和周期。第六,房屋优缺点。第七,车位。第八,物业费。第九,供暖方式。第十,报价和低价。第十一,户口何时迁入。第十二,购房资质。第十三,入住时间。第十四,首付款。第十五,办结周期。第十六,首付金额。第十七,定金额度。第十八,付款方式。第十九,能否接受按揭房屋。第二十,家具家电需求。第二十一,签约备件是否齐全。第二十二,税费的承担。第二十三,经纪服务收费标准。第二十四,签约时间地点。

      这是我很早就学过的麦凯66,但却没有好好把它做好,好的东西都是经过️检验过的。好的东西是不过时的,可以一直拿来使用。就像半部论语治天下,而谁有能真正做到呢?做到的人少之又少。梁启超提出中国有两个半圣人:孔子,王阳明,曾国藩。其他人你都可以不学。但这三个人的思想你一定要学。

      今日反思:第一,所读书之甚少。第二,浪费时间之多。第三,看公众号文章之多。第四,因为自己偷懒,放纵自己,使得本应该9点写好的日记推脱到10点才写完。

      今日金句:第一,培养读书的习惯,第二,培养早起的习惯。第三,培养运动的习惯。第四,培养复盘的习惯。第五,培养写日记的习惯。第六,培养凡事向内求的习惯。一生追求的人就是孔子,王阳明,曾国藩。在读书中了解自己,发现自己的不足,向圣人学习,学习为人为事之道。

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