学生创业实践，交流分享--余小明

作者: 少匠 | 来源:发表于2017-05-18 10:55 被阅读0次

学生创业实践，交流分享--余小明

我今天来是来分享干货的告诉你们最实用最容易复制的方法，但是这些要贯穿我做团队的历程，不管你们做什么产品，都是实用的那么在这里我就借用自己的经历跟大家分享如何快速把团队做起来。所以也希望大家耐心听下去，保证让大家收获满满

今天分享的是很接地气的，一个大学生的奋斗经历，都是很实际的做法。没有一些高大上，很难听懂的话，就是实实际际让你赚钱的做法。不知道群里有没有创业的大学生，可以多听听，运用好了可以让你的资源可以变现。

学生创业实践，交流分享--余小明

在这里聊聊我的经历可能很多人会觉得很年轻，但是我经历也算丰富，大一进了大学生创新创业联盟外联部，应该算是改变了我的人生轨迹吧，加入外联部之后开始接一些校园赞助，就接触了很多资源。认识了一些不错的公司

当时我就在想，为什么我只能接赞助给我们社团呢，我何不接赞助分给其他社团，中间赚取一定的利润呢，这个想法很简单，我马上执行起来，去积累一些社团资源，把每个学校的很多社团负责人都搞到手，然后去对接项目公司，我还记得我接的第一个单子是一个手机号注册的单子，放给其他社团，当时一天晚上赚了500多，这让当时的我兴奋了一晚，第一次赚钱就一晚赚500，就这样，我的人生开始有了转变

之后，我接触的公司越来越多，接触的资源也越来越多，去年三月份我创建了属于自己的团队叫广州凡心团队，开始接项目，校园推广，活动策划，大学生兼职招聘，礼仪模特招聘，大学生档案挂靠等等，当时做的还可以，联想乐视整个广东省的兼职人力都是有我们团队负责，就这样积累了一大批学生资源，微信从300人到4000人。也成立了地推团队，做过微信支付，支付宝支付，阿里旅行的B端推广，C端就说不清了，有很多很多

16年底，是互联网推广行业资本寒冬时期，行业混乱，跑路的人很多，越来越多人转型。当时我就在想我既然有那么多资源，为什么要浪费呢

这时候我就在想着能不能找到项目去对接现在拥有的资源呢我就开始观望市场有什么产品足够有特点，能够吸引人的呢刚好接触到一个朋友在代理一款很新颖的产品，这是一款七天让你牙齿变白的电子产品，不是牙膏也不是什么药水，就是一款冷光+凝胶让你的烟牙，黄牙变白的产品。

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好我需要借助这款产品在后面给大家分享我怎么依靠这款产品在两个月内把团队从3个人做到160人

这叫冷光牙齿美白仪是一种技术先进、样式美观、体型小巧的个人专用牙齿美白仪器。它使用起来非常的简单快捷，只要按照正确的操作步骤，用不了半个小时，人们就可以完成一次牙齿美白清洁的工作七天能让牙齿变白

当时让我眼前一亮，我就开始观望，也发现身边的人十个当中9个牙齿黄的不行，这个大家也可以注意看看，或者照镜子看下自己的牙齿白不白。化妆品什么都有就是没见过能让牙齿变白的产品，觉得很有可能在未来会成为像牙膏一样平常的日用品很多女生涂了口红之后显得牙齿很黄，笑起来也很尴尬，所以很多人都很纠结到底怎么样，才能方便又有效把牙齿变白

想象一下，如果你全身彩妆时装搭配都很完美，但是在微笑时露出了一口大黄牙，会不会觉得尴尬呢第一印象很重要，所以当时非常看好这个产品

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所以当时真的是被吸引目光了

好讲到这里发现新市场之后如何把积累的资源实现二次利用

因为我之前做的业务，接触了一大批资源，但是业务在群里就可以实现，而朋友圈不用就是浪费，便选择一个产品实现转型二次利用。有些人会说，这样变得不专一，没关系，可以多注册一个业务号，把企业合作伙伴等转移过去。

因为我的资源第一是高校社团的大学生，人脉资源相对广，第二是兼职学生，愿意吃苦耐劳去赚钱，这时候只要稍加引导，兼职那么辛苦一天也就一百块，就很容易引导了，第三是，礼仪模特，资源更广，一般都拥有大批粉丝，外形条件好，这类人最容易爆发，只要产品合适，引导他们将粉丝经济变现就可以。第四是推广团队，既然我会转型，那么他们一定也有这样的困扰，只要跟他们戳推广行业痛点，跟产品的市场以及利润，就容易多了。

筛选，分类，针对性挖掘需求，选择符合大众需求的产品。之后瞄准这些资源之前合作过的一个一个去撩，针对他们所在的群体及资源给他们分析市场

所以相信在座的各位多多少少积累了一些资源，那么这些资源如果不盘活他，放在你的朋友圈也浪费位置，我们要针对这些资源进行分类，筛选，然后去选择一款符合大众需求的产品。

如果你有实体店资源就去找相对应的产品，供货给实体，如果你有微商资源，你就试着转化他们。

好说到这里讲下我选择产品之后怎么在两个月内做到纯收入9万的

我呢围绕一条线以产品为核心搭建平台，以电商+社群+微商+线下的组合式营销快速裂变，最快时间打造微商团队

未来一切的成交都是社交成交。

我2月底拿的代理本金是1700 拿了10套嘛零售价是298 所以利润是很高最开始团队只有3个人，然后今天团队170人两个多月的时间

很多人很奇怪为什么我会从推广行业转行产品微商最大的一个原因是这款产品足够吸引我大家看下下面这张图

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你发现了吗市场上各种护肤品，美容化妆品，服装，几千家几万家在做，产品没有特点就没有任何吸引力，产品竞争如此大，怎么快速做起的，基本是不可能的，利润也撑不起一个完整的代理制度。

但是你发现牙齿美白的市场了吗，在美国，牙齿健康行业是所有医疗行业收费最贵的，对于牙齿，也是我们最看重的。在未来几年，牙齿健康行业将会有一个井喷式的发展。所以我认定这款产品极具市场潜力，第一印象对于每一个人来说，都特别重要，一笑露出大黄牙直接负分。

这让我坚定了做微商团队的心

什么是微商的本质

1，微商的本质是“”以人为中心，以人为中心，以人为中心”。

2，微商一半是卖人，一半是卖产品；

3，微商一半是卖发财机会，一半是卖货；

4，微商不是传销，但用了直销的手段去运营；

5，微商目前是中国所有电商模式中赚钱最快，最草根逆袭，现金流最好的赚钱模式（不是之一）；

6，微商的核心关键词是：追随，裂变，启盘

相信大家对于这个产品有了一个基本的了解。我当时就果断拿了10套测试市场，成本一共1700.我自己试用了一套，还有9套我就发了两条圈，第一条用之前的第二条用之后的对比图；两天零售完剩下9套，一套利润130 两天时间一千，这钱来的太容易，这让我很惊喜因为我之前积累的大量资源，流量足够的情况下只要选对产品就很容易变现。

那我是如何两个月内，纯利润达到9万，团队3人到150人的呢。很简单，很粗暴---社群营销

我们团队起初只有三个人，做这款产品的时候。大家都知道，现在一个明星要火，最好用的方式是什么-炒作，造势。卖产品也是一样，产品再好，没有营销方式也没有用。我找了我的一些朋友，15个人，都是有一些影响力的朋友。这15个人属于同个圈子，有很多共同好友。最适合造势，15个人每个人都自己先用这款产品，发圈宣传，这里，我就是借用的社群。每一个人都有自己的社群。

如果是一个人用一个卖，是很难起到任何效果的，但是一群人的时候就能产生一个热点事件。

另外，我还有一些做推广的朋友，有一个叫易地推的公司不知道大家有没有听过，CEO尚晓英也完成了公司转型，他在推广这个社群是很有影响力的，我便借力于她，通过她来在推广行业这个社群造势。以此获得一批推广转型的代理。也是资源二次利用，以前合作过的顺便转化过来

于是，我们的朋友圈突然冒出很多这个产品使用者，这宣传力度可想而知，成功的勾起了他们的注意还有他们的兴趣，一个星期后，我们的牙齿全部白了，这一个星期，我们每天都会发圈，试用产品的过程，让牙齿黄到白的这个过程让所有朋友看到。

我的这15个朋友不是拿到产品发广告而是单纯的使用并发圈，很生活，所以基本上大家都很感兴趣然后这一周使用者-分享者-销售者完成过渡

产品的过渡大家都看到了而不是一拿产品就发产品广告，这样被屏蔽的概率高达60%,这就是分享思维了。我不发产品，只发自己使用的过程，效果给你们看到。那么朋友圈的好友基本上也就认可了这产品

之后就打造朋友圈，帮你造势的人一开始不一定是跟你一起做，只是帮你造势，但是一发圈就有人找他买，因为产品市场需求太大了，于是这些造势的朋友都在我这里代理产品了，后面我们不会刷广告，我们就秀大白牙以及晒单，发货。这三个是朋友圈最关键的东西，晒单话术很用心，不复制粘贴，打造个人风格。

注意这里又有一个二次利用帮你宣传造势的朋友的不知不觉被你转化成了代理在这里提一下有钱的公司是可以直接送人体验造势，学生的话可以说服你的朋友帮忙造势

很多朋友圈的好友看到了这产品赚钱，而且确实效果很好，于是第一个月我们很疯狂，代理急剧上升，基本上一天进三四个，代理的代理，代理的代理。裂变的很快

15个人背后有多少个15个人你们可以想象

一个月时间，从三人到100人！三级代理1700拿货10套迅速补货。升级2级补货30套4500，升级一级补货90套9900. 每一个代理升级都在这样裂变。看懂了吗只要你开发一个代理，后期带好，把你会的东西教给他，就是另一个你在卖货。不断裂变，

我当时呢两天零售完10套，直接升级一级，拿了90套，一周卖完，然后再拿180套，再卖。纯利润达到3万多。记住，我是一个大二学生

很多人觉得做产品只能靠收代理拿货，那就错了，

我第一个月，零售整整一个月没断过，每天都有零售，有时候一天零售三四个。零售也能撑起一片天。所以这才是好产品，零售+代理。市场放在那，不是产品不行，而是大家朋友圈门所以这才是好产品，零售+代理。

大家看得到我快速裂变的原因吗社群造势＋朋友圈打造。就这两个就够了。

造势是需要一个大范围的宣传，通过社群，营造出一个热点事件。推出一个人，作为产品门面，比如我们团队推出我，打造个人IP。让别人认识你，圈里有想做产品的可以试试。

为什么我们的产品那么好卖，第一是效果快！很快吸引朋友。用了七天，牙齿就能变白，而牙齿变白，是非常明显的，你身边的人都看得见，突然牙齿变白了都会好奇，只要我们做好售后，引导客户发圈，分享产品，一定会有朋友询问他，那么这时候就要跟他谈代理了，那么多人问你，你介绍给我不如自己卖给他，自己也有钱赚啊，这时候客户转代理的概率是非常高的。这是其他微商产品都做不到的。

第二是，市场需求无限大，男女老少皆是需求客户。明星冷光美牙是很常见的，但是大众会嫌消费过高而我们的产品平民价格符合大众需求

选择产品很重要。要有感染力变化明显这个特点

选择效果快，受众需求大，人人都可以卖的产品作为社群营销的产品再好不过了。因为社群的背后还有社群，你要如何去把社群点燃就是你要思考的问题了

有了一百人团队之后，接下来的重点就不再是吸引代理了，而是教代理如何迅速出单，把他们的社群也快速转变。同样的，可以采取社群造势的方法。将他们的社群点燃

很多代理存在资源不足的情况，我就教代理引流，两个月加满5000人，只有流量足够，够精准，做起来就很快了。

做微商最重要的不是自己赚钱，而是让别人赚钱。也就是我说的搭建的一个平台，能够让别人看到这是个赚钱的平台。所以我们要用运营平台的思维去运营好团队，吸引更多的大团队进来。

第二个月，用赚来的5万块果断进货600盒美牙仪。开始谈线下实体店，

目前有三家实体美容店合作，一家服装店，一家瑜伽馆合作。5万块的货半个月全部卖完，账户上已经是九万块了，纯利润9万，全款拿下全国总代，仅仅用了两个月。

那么线下又是如何操作的呢？

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我只是想告诉大家做任何事情都要有魄力！有目标，抱着必须达到的心态，你才有可能成功，一个人对事情犹豫怀疑自己，那不管什么行业你都站不稳

做事情每个阶段要有每个阶段的目标

这条圈依然放在我朋友圈感谢当时的自己这么坚定

未来的趋势是新零售，实体脱离互联网必死无疑，但是实体转型也不是那么容易，需要依托某个介质，那么我们的产品充当这个介质再好不过。我们需要做的是，提供方法以及产品帮助实体店加入线上营销，实体店同样可以拥有一个电商团队

实体店有优势也有劣势，优势是有店面给人正规有售后的感觉因为店跑不了，劣势是实体店那么多，客户来逛一遍后就是一次性消费，改天就忘了，而你把实体流量转化成线上流量，通过锁定客户不断去引导，影响客户的消费欲，因为很多产品第一次接触客户是不会马上接受的，而是需要时间去观望，那么朋友圈才能准确传达这些东西

而新零售呢我们不是自己开实体而是去对接实体，借用别人的店，是不是少了很多成本。

实体美容店积累的客户都是精准客户，爱美，有消费能力，对外貌要求高，只要在店里铺货，通过实体店的人流量，引流到微信，在微信宣传，每天在微信给出对比图，就有大把人来买。店员的牙齿都用白，客户来做美容项目的时候，可以谈到自己的牙齿，顺便推荐一下就卖出去。所有好产品是不需要怎么推销的。客户需求摆在那里，而我要做的，就是告诉他们有这么一款产品。这些客户你跟紧，做好售后，最后代理产品的概率70%。

我们的产品只有一个销售代理制度，就是微商销售制度，不设线下实体店。马云说过现在是新零售时代，只有线下实体店，或者只有线上销售都是走不远的，只有通过资源整合，线上线下结合。

在这里教给大家一个寻求目标实体店的方法，美团，支付宝上有大量实体店，联系号码基本上是老板的微信，可以主动加，不愁没有实体店资源

美团，支付宝上有大量实体店，联系号码基本上是老板的微信，可以主动加，不愁没有实体店资源

另外分享两个谈实体店的套路。因为上门直接推销是死路一条的。第一个是去实体店消费，小量就可以，加好微信，回去发个小红包给老板，说服老板在他朋友圈关于美牙仪的询问广告，问客户需求，因为我们对产品足够有信心，只要发圈绝对有人问的。有评论就很好说服了。第二个套路是，铺货到实体店。不要铺太多，5盒左右。然后自己去找人去他们店里购买两到三套，其实成本是很小的这样就能刺激实体店，因为有钱赚而且没货了就会选择拿代理

这个做微商产品的朋友可以试试

跟实体谈合作，主要抓住一个，做这个产品能给他带来什么！我们是提供资源，而不是求他们合作。

接下来分享如何巧妙运用分享思维将资源变现

其实我上面说的一个销售方式都是分享思维，把你使用产品的过程以及感受在朋友圈展示出来，分享出来，做生意是推荐而不是推销。

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切忌上来就发广告！那其实现在很多微商他都陷入了一个误区，他就以为朋友圈纯粹打广告就可以，那这样的话基本上是能够把自己的资源会。反正会把自己的资源给用坏。那么我们怎么样去让你朋友圈的人能够去接受这个产品，它是需要一个过程的。

那么我们如何在朋友圈去过渡好这个过程呢，那我给大家减。举个简单的例子就拿呃，我们的产品没阿姨来说，那么我们会要求我们的代理。从异地开始，他就是一个使用者。他刚开始拿到只是一个购买就是在我这边拿了一个产品，周，那么他回去发圈地天发圈。今天在朋友那里买了一套美阿姨，然后听说用了牙齿会把然后自己试一下是不是真的有效果，或者说你用完用另外种方式去呃，简单的说一下就是自己买了这个产品自己要用。

那我们在第二天跟第三天你都可以去发这个啊，你使用美阿姨每次使用产品的这个。过程。要么是一个小视频，或者是一张图片都可以。这就是一个很生活化的东西。就比如说你买了一件衣服，你觉得好看，你想拍张照发到朋友圈是吧，给大家看一下。比如你换了个发型啊，然后你会拍张照或者拍个小视频发到朋友圈，这就是分享。这是我自己用的很好，我觉得很好，我想给你们看，然后我发到朋友圈。那么这个过程别人是不会去反感你这个东西，他会觉得你是在。自己在用。然后他就感兴趣，你这个用的好还是不好。那么这说你是已经吸引了他们注意力。

到后期的时候你牙齿已经开始啊，百乐有些白了，然后你可以发阿对比图。对比之前自己的牙齿很黄的图片就说，我用的这个产品我真的有效果。然后你们说你们要要买的找我朋友就好啦，不要说找自己你们可以说找我朋友。

那么这个就会让你朋友圈的人感觉你是在分享产品。后面，你可以说最近很多朋友在问我这个产品啊，很多很多朋友对这款产品感兴趣。那么我突然觉得是挺有市场的，因为现在已经有三四个人找我帮他买了。那我那么我为什么不自己做呢，我觉得也挺好的呀，这个。挺有市场的呀，那么我自己来试一下我去拿了十套，我进货来你们不用找我朋友了，你们找我买就可以。那么这整个过程这一周的铺垫过程。你吃从一个是购买者使用者再到分享者，最后才到这个代理做一个销售者。别人会看到你这个产品的效果，看到你使用这个产品的整个过程，她才会对你的产品认可。觉得，这个产品确实是一个好产品，你是自己用完之后你才分享的。

那如果换一种方式，你拿到产品就上来发硬广。我要做微商了，我卖的是什么，什么东西什么什么产品，那么这时候你被。屏蔽的概率百分之七十。到后面你再发这些东西别人都会对你这个产品因为很多人他思维就是这样子，就算产品真的好。但如果你发圈做微商，她就会觉得你这个是微商产品，那么他对这个产品就已经。改观你后面在怎么推广都是没用的。所以我说铺垫过程过渡过程是至关重要的是你朋友圈如何过渡。安全过渡一个最重要的一个时期。所以大家要用好这个分享思维。

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最后大胆宣布创业吧

接下里分享下如何做好售后，引导发圈，实现客户转代理，实现快速裂变

前提是一定要选择好的产品

引导客户发圈，做好售后，把每一个客户都当成朋友，这样他会心甘情愿帮你发圈，因为产品带有很强的吸引力，他们所在的社群都会观望，只要采取分享产品的手段，让客户发现市场，当他们有朋友想买要介绍给你时，你就跟他们谈，既然有人买为什么你自己不代理了这样你也有很大利润呀。然后随便讲下市场，八九不离十了。

我们一定要做好售后这一个环节，因为现在已经不是拼价格的时代了，已经是拼服务的时代。

我们每天要跟进自己的客户问他有没有使用你的产品。用的好不好，感觉怎么样啊，有没有效果，那有了效果之后，能不能。能不能发个朋友圈，然后发个你使用梅阿姨的一个小视频，然后发个小红包给他。这个一定要引导他去发圈因为一个客户背后她室友。那个更多更多的客户，大家这个大家知道。就是你能够把他身边的资源给挖掘出来，你就要通过你的这个客户。通过它去引导他的发圈，然后去饮。点燃他身边的那些社群阿，要么推荐给你是吧，要么你可以把这个客户转成代理，这也是我。的团队为什么那么快裂变的一个原因，因为我们很多代理他都是由客户转过来的。

关键：引导客户发圈，打造好朋友圈，主动谈代理。

那么接下来我们就要打造好自己的朋友圈，因为大家都知道。朋友圈就是我们的店面就是我们的门面你的朋友圈能不能让别人看起来干净舒服，看起来有诱惑力诱惑力。那么就看你的。对这个打造朋友圈有没有上心。

那其实我的代理呢，基本上都是被吸引过来的，很少说我要去谈。因为啊，大家都知道，一个叫吸引法则对对，强者本身就是一个强大的磁场，那些人，那些都是会被你吸引过来。所以我们要把自己的朋友圈打造的很火爆，那么这些初代你都要展示到你的朋友圈里当然我的这些出单。都是切切真真实实的。当然也可以做一些又借用一些团队的或者借用其他的。就是要。把这个营销方式做好咱们朋友圈打造好了别人能够看到希望能够看到市场，那么他自然会跟你。跟着你来自然会来询问你。那么只要他感兴趣，你后面针对他把他分组，然后发圈。针对她发圈，那么他转代理的概率是很高很高的。

关键：流量是一切生意的本质将精准流量充分运用

我发现只要有流量的代理，卖货跟升级特别的快。流量不行的代理只需要引导如何引流，快速暴机就可以。保证每一个微信号都是生活加微商结合，而不是纯粹转发朋友圈都是广告。简单来说，就是多露自己的牙齿，自己就是一个代言者。分享几个引流方法

那现在讲的就是可能大家都很关心的一个引流方式。因为很多人他会觉得我没有资源啊，或者怎么样是吧，那我今天我的朋友，我的微信有多少人呢，是钱四千五百人，而且我有三个微信。那我当初我的微信，只不过只有三三百人能到现在的四千五百人全是积累引流过来的。所以大家不要觉得是自己资源，不行，引流的方法很多很多，关键你能不能去执行好它。

引流1：社交软件引流

#包子引流经验分享总结#

引流：1花钱引流2花时间引流

花钱引流：线上引流，线下引流

线上引流：微博网红引流，朋友圈送礼物引流

线下引流：演唱会以及热门地点地推

花时间引流：探探，烈火，积目，合拍

探探：每天可点500人喜欢，建议在比较多人玩手机的手机段进行点击，探探封号几率大，封设备，不要太频繁点击喜欢，可以找一些比较没那么出名的网红照片，发一些高逼格的探探朋友圈，一天100人➕是保底。

烈火：每天可点几十个人建议开会员会员一年98元可以快速看到哪些人喜欢你有比较精准的人不用海底捞针性质也是和探探一样找网红照片

积目：只限制手机可用，性质是和探探一样，相对来说积目用户的消费能力比较大

合拍：一个社群交友软件，越多共同兴趣的人会越容易出现在别人的前面，可以混一些自己比较感兴趣的社群。

好那大家看一下我的阿探探有九百四十六个人喜欢是吧，那这些人你只要点赞的，他们的喜欢就是可以有互相联系，那么联系的时候。前面只要聊个两句话，然后面就说加微信吧，你就能把这些社交软件上的。人流量转移到你的微信上去。

探探的话是真的很适合男生，只要上面放几张几张好看的一些图片。然后就是因为如果你的。如果你的产品是针对女性客户比较多一点的话。那么你就能够吸引大批的女性，而且这些女性的话相对来说质量还是比较高的。

那特别是我做美牙仪，这款产品的那么我通过这个社交软件，那么我接触到人，那些社交上。这个探探上。碰到的人基本上都是些阿颜值还算可以的人，那么颜值可以那么肯定是对他的销售是。有那么一点加分的对吧，大家这个都知道，所以我这个引流过来的粉丝很精准，很精准。

引流2：招聘软件引流

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那大家看得到我手机上有这个同城是吧，然后有兼职吗，还有五八同城还有斗米兼职，这些都是一些，兼职软件。那么你在这些兼职软件上发布一些。兼职信息的华音流是非常非常快的，我用这个的话我两天就能引流到阿六七百个人或者更多。那。这个要注意的一点就是你发布的兼职第一次工资要高一百二或者更高，甚至以上这个结合你们当地的工资去。看看。第二个是要工作轻松，要么是咖啡厅爱心服务。那个星巴克之类的一些比较好的一些工作环境。那这个是很多人感兴趣的。

那么这个招聘引流呢，还有第第二个是你要你去加一些兼职群。然后通过这些兼职群你你去发布一些兼职信息。那么有人说你尖阿。说我自己群很少那怎么办，这里有解决办法，你只要有两三个群就可以了，你在群里要么发布信息换群。要么就找人跟他换群互换你同时跟两个人换就行勒，那么他拉你进十个是吧，你让他进十个。那么这样换你一天就能。一百多个群，那么两天就两百个群。那么当你的这些群基数足够大的时候你发广告，你被踢都无所谓是吧，你可以不断的换群。资源是很多很多的，只要看你怎么去开阔他。然后在这些兼职群里你也可以发布这些招聘信息，所以说，你只要。人流量足够你微信上人足够你做什么不好做对不对。

108种！流量需要愁吗你就是一个自带流量体要做的是把这些流量变现

续文108种方法

关键：做微商核心是做模式做团队，开发代理就是稳赚，开发总代就是躺赚

那我们做任何东西，是不是都要有一个思维在这里，那么我们不是。单纯的做产品，我们是通过这个产品去培养属于你自己的一个团队。

下午我们公司的制度呢，就是很简单，就是一个供货商家销售商的模式。然后每一个代理呢，打它都是能够从最小的代理做到三桌到总代，那这个。这样的制度的话就是给代理的给代理有一个期望的空间对不对，他不是说。金，因为接触的晚，那么他就价格定在那里，那这样属于三级分销的话就是。你接触到比别人卖，那么你拿的价格就可能比别人低，那这样的话。你的大理市很难成长很难进很难上来的对不对。

那我们的模式呢，是每个代理它都是能够呃，从最小的代理然后坐到。总代这个就是看大家的能力，如果你能力足够高你就可以拿更多的货。这个就要看你自己的销量。

当你开发出一个代理来，那么这个代理以后都是要找你拿货的对你之前引流的那些流量就要。怎么你就想着把它们变现，然后如果他们能够。成为你的代理你之后他。每次拿货，每次升级然后做到总代的这整个过程，那她的拿货量是很惊人的，而且你。咱们要做的是什么，就是教他跟你一样如何去赚钱就可以。

如果你的资源够好，你能够直接开发一个总代理。因为总代理的话，你如果。有资源好有钱，那么直接可以拿到全国总代直接拿货对不对，你能够开发一个总代后面他做。他做他的他拿货，每次拿货。公司都会给你这边有记录。季度奖金啊，他拿一次货，你就有利润拿一次货，她就你就有利润，而且是永久的。这样的话你开发出总的来说基本上就是躺赚。

这些核心只有一个产品足够有感染力足够有效果每个人都能买的出去

关键：微商就是一个局，团队起来后，做一个设局人，引入产品

大家都知道微商团队是很强大的对不对，因为我们以人为主线，未来的一切成交都是社交成交。

如果你能把你的团队打造起来，然后带好这些代理带好这些团队。后面把这些团队里的成员。转成为核心成员，那么之后你不管做什么，就算你会转行或者做其他项目。他们都愿意跟着你干你只要有团队，有人。你做什么不好做对不对，我们一定要把一定要选择一个可靠的产品，你才能去。培养一批就是很。就是愿意跟着你干的这些核心成员。

我们今天可能帮别人卖产品，但当我们的团队起来之后。咱们的团队培养好那后面，如果你自己有能力，你是可以开发产品或者是。做其他都是可以把这个团队运用。充分运用起来。

以团队为主线，培养成内部人员，无论做什么，都赚钱