1.应对没有决定权的对手（更高权威）
用模糊的实体（一定不要是具体的某个人，不然干嘛还要在你身上浪费时间呢？）作为更高权威来推迟作出决定，给对手压力的同时还不会导致对抗。所以，即便自己能做出最终决定，也不要让对方知道。
如何应对：诉诸他的自我意识，让对方承诺他会在自己的上司面前积极推荐你，以及采用“取决于”策略。
在你还没有做好准备的情况下，如果对方强迫你作出最终的决定，不妨告诉他你只好放弃这笔交易。如果对方使用升级更高权威的做法，你也可以升级自己的更高权威。记住，每次叫停时，一定要把价格压到最初水平。
2.服务价值递减
一定要在开始工作之前就谈好价格。千万不要指望你的对手在你提供帮助之后对你有所补偿。
3.绝对不要折中
折中不一定是公平的做法。鼓励对手先提出折中。接受对方的折中，让对手觉得自己是赢家。
4.应对僵局、困境和死胡同
区别三种谈判情况的定义
僵局，就某一问题产生巨大分歧，影响谈判进展。暂置策略：通过解决一些小问题来创造契机，不把焦点集中于一个问题。
困境，谈判无法取得任何进展了。做出调整来改变谈判的形势：调整谈判组；调节气氛等等。
死胡同，谈判时产生的巨大分歧，让双方觉得谈判已没必要继续下去。引入第三方：调解人或者仲裁者。
5.一定要索取回报
做出的让步要求回报；
注意措辞，不要制造对抗。
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