学会洞察行业--王煜泉

热身运动:给自己设定一个目标

我们再着手一个任务之前

首先就是要明确一个目标

要找到问题的突破方向

就要对这个行业有新的、动态的、全景式的审视

保持对行业的最新认识有多重要？

书中举了一个案例来阐述，2000--2010年可谓是中国煤炭行业的黄金十年，20世纪初，煤炭行业在以鄂尔多斯为首的煤炭大市场迅速膨胀，为全国提供源源不断的动力，鄂尔多斯的经济增长速度一度逼近两位数，2000年之后的鄂尔多斯，经济总量隔一两年就翻一番，走在鄂尔多斯的马路上，悍马、路虎等豪车随处可见。记得鼎盛时期的鄂尔多斯，房价最高到达了2万一平米，而现在只有 2000--3000左右。

  如果在10年前你进入了煤炭行业，可谓风光了一阵子。但如果在五年前进入煤炭行业，这不一定是个好的选择。在看的见的未来，更清洁的能源将会逐步替代煤炭行业。

  在这个急速变化的世界里，没有什么行业是一成不变的。今天看似一片红火的产业可能在五年内就不复存在。而一些默默无闻的行业有可能异军突起。如果不能搞清楚一个行业终究是做什么的，不了解自己的处境。常常会让自己处于很被动的地步。

今天，全球最大的用车公司优步（Uber）旗下就没有一辆车，全球最大的住宿供应商 Airbnb不持有一处房产，全球最大的零售电商阿里巴巴没有一件商品库存。这在以往是不可想象的，以上企业对所处行业的颠覆往往最近几年才出现，所以看准趋势非常重要，而这第一步，就要明确目标行业的定义。

所以第一章的热身，如何判断产业机会是否来临。无论是创业、就业、投资，过早进入一个行业常常会因为实际不成熟而失败。例如3G行业

如果你早10年进入这个行业，可能还没等这个行业成熟，你所创办的公司就有可能现金流断裂而倒闭，而太晚进入，则失去了先发优势。

所以要在恰当的时机抓住机遇才重要，不过早，也不要太晚。

一、确定分析对象

那如何判断产业机会是否来临？

首先就是要确定你要分析的行业

在这个过程中，你要在脑海里对这个行业进行定义，至少知道这一行业是做什么的，能够满足人们的哪些需求，回想自己对这个行业的了解程度，尽可能列出对这个行业的了解程度，尽可能列出这个行业的特点。

确定我要分析的行业：

我想分析的行业是区块链行业

该行业的发展历程简述：

原文链接

1. 萌发阶段：

区块链真正的萌发阶段是在2007年到2009年，一个化名为中本聪的日裔美国人在2008年首次以异名形式在密码学讨论组上阐述了一篇关于电子货币的新幻想报告，从此比特币问世。早在2007年中本聪就开始探索一系列新的技术，意在创造一种新的货币，2008年10月31日比特币白皮书发布，2009年1月3日比特币系统正式开始运作。

支撑比特币体系的主要技术包括哈希函数，分布式账本，区块链，非对称加密；从而可以看出，这些技术构建出区块链的最初版本，也可以说区块链是比特币的底层技术。2007年到2009年这三年时间，比特币都是极少数人参与的实验阶段，真正的商业活动还未真正开始。

2. “奇客”小众阶段：

这里的“奇客”是指对于互联网技术狂热的人，以技术创新为时尚和生命的人。2010年2月6日出现了比特币的第一个交易所，同年的5月22日有人用10000个比特币买了1个披萨，同年的7月17日交易所Mt.Gox成立，这标志着比特币正式流入市场。尽管如此，能够真正了解并能进入市场参与比特币买卖的人还只是对于互联网技术热衷的奇客们。

他们在论坛上讨论比特币技术，在自己电脑上挖矿获得比特币，然后在Mt.Gox上买卖比特币，现今这些奇客们都成为了亿万富翁。

3. 市场酝酿阶段：

2013年初比特币价格是13美金，但是同年3月18日塞浦路斯政府因为金融危机关闭银行和股市，使得比特币价格飙涨，4月份最高价格涨到了266美金。同年8月20日德国政府确认了比特币的货币地位，10月14日中国百度宣布开通比特币支付通道，11月美国参议院听证会也明确了比特币的合法性，11月19日比特币价格上涨到1242美金，形成创新高。尽管如此，区块链进入主流社会经济的基础还不具备，比特币价格飙升也只是来源于过于乐观的预期。

中国银行体系遏制，Mt.Gox倒闭等事件使得比特币价格持续下跌，2015年初比特币价格已经跌到了200美金以下，2013年到2015年初这个阶段，使得大众开始了解比特币和区块链。

4.区块链主流期：

使得具有避险功能的比特币开始复苏，市场需求量大，交易量的增大使得比特币价格从2016年400美金最高飙升到2017年的20000美金，比特币的致富效应，以及比特币网络拥堵导致的交易溢出带动了其他系列虚拟货币爆发，还有各式各样的区块链应用也随之爆发，出现了众多百倍，甚至千倍，万倍的区块链资产，引发了全球疯狂追捧，随之芝加哥商品交易所上线比特币期货交易标志着比特币正式进入主流投资产品系列，比特币和区块链彻底进入全球视线。

5.产业落地阶段：

随着2017年的市场狂乱之后，2018年以后的虚拟货币和区块链在市场，监管，认知等方面进行了调整，回归了理性。2017年效仿区块链技术的众多区块链项目会随之市场降温而渐渐消亡，真正具有实际区块链应用的项目会初步落地。2018年不仅仅是区块链元年，而且还是一个区块链淘金期，大浪淘沙冲走沙子后，留下来的都是比较好的黄金。

从区块链发展史看，区块链技术尚未成熟，目前处于成长期，具体的区块链实际应用只是用在金融领域，要想从其他行业应用到区块链还需要有一段路程要走，但是区块链趋势应去把握，积极学习区块链这个新生的领域有利无弊。

二、明确分析目的

在确定目标行业之后，你需要明确分析目的。在确定了分析对象后，还要确定为什么要分析它，用分析结果来做哪方面的指导，目标受众是谁？

怎样确定分析目的呢？先举几个例子：

2018年中国自动驾驶产业展望

2017年全球太阳能市场分析

2017年第一季度VR/AR融资情况

或许你已经发现，上面三个题目都限定了研究的时间范围，并明确了研究对象，甚至是研究的细分领域。没错，分析的目的不需要过于宏观，它常常伴随着明确的时间、研究范围的限定。

  分析目的非常重要，因为不同行业分析目的对应了不同的分析内容。比如，一家咨询公司希望给政府或行业机构提供参考意见，那么这家机构就要从宏观层面进行分析。如果是为了投资某家公司所做的行业分析，那么不光要分析整个大行业，还需要分析目标公司所在的戏份市场的状况和发函前景，甚至需要分析这家公司的具体情况。可见分析目的对整个分析框架起到了决定性的作用

一般而言，行业分析主要是为了发现行业的机会点，明确优势、看清劣势。如果没有分析行业的经验，建议先定一个小目标，不断磨练自己的分析能力，然后挑战更大、更宏观的目标。

通过分析该行业，你希望达到的目的是？

2017--2018年区块链主流币种融资与市值变化

分析的角度打算从市值的变化看不同时期热门的应用是哪些？ICO币，交易所还是主链币种的涨跌周期。

在一些平台上已经分好了币种的版块，然后看是否能做出版块指数。

第二是融资的情况

这个融资情况不是指单一的币种融资额度，而是主流币种的融资额度。相较于古典金融市场。区块链是否能承接更大的增量资金。

你的行业分析报告受众是：

写给自己看的行业报告，不需要对任何机构和其他人负责任。

你的分析报告受众的特征是：

喜欢独立思考，不从众。有批判精神的伙伴。

三、给行业下定义

给一个行业下定义不是一件简单的事，甚至是一件很复杂、很困难的事。

仔细思考一下，除了少数那些十几年甚至几十年如一日的行业外，所有对某一行业的定义和分类有完全统一的认知吗？

有几年甚至十几年不变的完全统一的认知吗？

举个栗子，你如何来定义汽车行业？

对于汽车制造商来说，这里的汽车，就是一种使用化石燃料或其他情节能源的自动化交通工具

对于消费者来说，只是一种出行方式，汽车只是出行方式的可选项之一。

对于投资人来说，最重要的是让资本升值，自动驾驶和车联网显然是这个群体更多关注的话题。

你看，对同样一个行业，不同的人，针对不同的目的，定义和侧重点完全不同。相信你这个时候不会觉得给行业下定义是一件简单的事，也不是一蹴而就的事了。

那么，究竟如何来定义一个行业呢？有两个要素把握

一是研究目的

二是产品定义。

为什么定义行业还要看研究目的呢？

如果你能根据研究目的来下定义，那么你的定义将更精准地服务于这份研究报告的阅读对象。研究目的或许并不能直接作出一个清晰的定义，但它绝对是定义行业时的关键要素。它的意义在于提醒研究者，行业定义其实并不仅仅是给一个说明，让读者明白你研究的是什么那么简单，它更主要的是作为你行业分析的根本方向，引导你作出整个研究的基础和框架

未完待续