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输赢2 - 拜访

输赢2 - 拜访

作者: 王维强_敏捷实践者 | 来源:发表于2022-03-08 22:43 被阅读0次

>> 骆伽和周锐摸到办公室门口,笑吟吟地走进去:“方处长,您好。”

方恩山是老江湖,屁股不动,嘴里欢迎:“又来了,欢迎欢迎。”

这哪儿是欢迎态度?骆伽甜甜笑着管理着对方的情绪:“我有点儿担心呢,担心耽误您工作。”

方恩山不好拉下脸,摸出手机,做出要走的姿势:“呃,我要去开个会。”

骆伽拿捏着分寸抗议:“每次见您都不容易,占用您五分钟,还不行吗?”

话说到这个份儿上,方恩山不能太不近人情:“好吧,五分钟,小魏,倒茶。”

小魏背对方恩山,向骆伽挤挤眼睛,悄悄做出OK的手势。方恩山不等茶水到嘴边,又敷衍过去:“你们来了,这次有什么好的方案?”

他又要故技重施!周锐脚尖在茶几下一脚,阻止骆伽介绍,急急争抢提问权:“您时间宝贵,我们担心说不到点儿上,浪费您时间,是不是我们先了解一下您的设想,这样介绍起来才有针对性。”

骆伽忍住痛,瞪了周锐一眼,方恩山仍想三言两语结束,再次敷衍:“我们还没有立项,谈不上设想。捷科是世界一流的公司,有很多经验,还是你们说说吧。”

谁说谁被动,谁问谁主动,这次拜访再不成功,就很难做通方恩山工作。周锐不能与方恩山硬顶,不紧不慢、不动声色地说道:“北京的机动车数量在全国名列前茅,道路建设虽然在全国排在前面,但是私人汽车快速进入家庭,交通建设面临严峻的压力和挑战,我们看出点儿问题,而且还挺严重。”

周锐口气像极了赵本山,骆伽偷乐,方恩山果然中招,反应与范伟一样:“你看出点儿什么问题?”

有了小魏这个内线,周锐对北京交管局的背景很了解,心中不慌:“投资保护。”

此话引起方恩山好奇:“什么意思?”

北京市交通快速发展,高速公路建设耗资巨大,周锐狠狠戳向他的痛点:“北京公路建设需要巨大开支,如果不能确保建设资金,轻则影响道路建设,重则导致交通拥堵,百姓抱怨,晚期……”

厉害的套路

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