想必大家都知道了，本次世界杯法国队以4：2战胜了克罗地亚，法国队时隔20年再夺世界杯冠军。
随着法国队夺冠的消息铺面而来，华帝启动“退全款”的消息随之变成法国队夺冠后的热点。
从华帝宣布“法国队夺冠，华帝退全款”，到官网发布“退全款”的公示，再到夺冠后的启动“退全款”。华帝无疑成为了本次世界杯的最大赢家。
“华帝一个三级赞助商家，一个厨电品牌居然找到了一个非常撬动社交媒体的点。”在央视财经频道的节目中，财经评论员如是说。
在世界杯法国队显现夺冠期间，各文章标题党显示“华帝慌了”等文章，再加上之前“经销商跑路”的文章，华帝被推上了风口浪尖。
无论法国队夺冠与否，华帝都将成为最大赢家！
现在，华帝要退多少钱
7月4日，华帝股份发布公告称，营销活动期间线下渠道指定产品的终端零售额预计约为5000万元，线上渠道“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元。
根据活动营销方案，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担，也就是说，华帝公司总部仅承担线上渠道的退款责任，即不超过2900万元。这相比华帝每年16亿的营销预算可以说是九牛一毛，参加此次世界杯活动，其费用也是在公司年度预算里面的，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。
据了解，“夺冠套餐”包括一款4599元产品，一款2699元产品以及两款4399元产品。若法国队夺冠，华帝将按照顾客发票金额返还等额的平台购物卡，所以是“退全款”奥。
法国队夺冠了，华帝赢了吗
随着法国队顺利进入决赛，有人开始担忧华帝股份营销过火有玩砸之虞，公司股价最近连番下跌即被认为与此有关。
值得一提的是，在这期间，华帝遭遇京津经销商失联，在京津两地的终端销售受到影响等消息影响。7月11日，有消息称，华帝股份在京津地区的所有产品已全部停止销售、售后、安装和配送。对此，华帝股份回应称，京津部分销售渠道已恢复正常运转，开始正常发货。
华帝股份公告中表示，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长 20%左右；线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上。
因此，华帝股份表示，“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动对终端零售业务有明显的提升作用，品牌知名度得到了提升。活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。
有业内人士分析表示，无论法国队是否能夺冠，华帝都是赢家。“法国队夺冠退全款”活动实际上是一个风险对冲方案，法国夺冠就当于花了7000多万做了个广告，如果法国最终没夺冠，7000多万省了，而广告效应还在。
华帝依靠世界杯营销大力出奇迹助长销售额只是其目标之一，华帝面临的困境，是其品牌形象较弱，相对于第一梯度的方太、老板等品牌而言，缺乏认知度与美誉度。
在“夺冠免单”广告上签下大字的董事长潘叶江，为此确立了华帝由“中端厨电”向“高端智能厨电”转变的品牌定位，同时聚焦年轻人市场，通过品牌营销手法与方太一较高下，以便解决华帝销售量大，但名气和品牌形象却比不上方太等品牌的难题。
近几年，华帝打破此前不请代言人不投放硬广的传统，先是聘请Angelababy、赵丽颖等小花任代言人，花巨资投放央视硬广，还赞助《蒙面歌王》、《十二道锋味2》等综艺节目，并展开一系列演唱会、时尚跑等跨界活动，甚至还推出深夜美食网剧《你的味道》。
华帝营销动作知多少
5月31日，华帝在南方都市报发布整版广告，公布了一则由董事长亲笔签名的“法国队夺冠，华帝退全款”声明，声明称华帝将对在6月1日至6月30日期间购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款活动，并同步在其官方微博更新了这份促销承诺。7月1日，法国队跻身8强，华帝再次加码，宣布活动延期3天。
今年刚新晋为华帝形象代言人的林更新，第一时间转发微博并为华帝“加码”—— “如果华帝退全款，我送一千张‘狄仁杰四大天王’电影票”。人气小生的高人气与关注度为华帝广告文案的传播，乃至引爆社交媒体打下了基础，华帝的营销宣传迅速在网络上发酵扩散。
近6月中旬世界杯快要打响之际，华帝进一步铺设线下渠道，对标一线城市主流消费者，利用拥有强有力线下流量入口的分众传媒，主打小区电梯广告，以维持“夺冠免单”营销的持久度和传播热度。
华帝在户外投放了许多“退全款”广告
而此时身为世界杯官方赞助商的消费电子品牌海信和vivo，才刚完成了世界杯营销的第一大步骤——发行限量定制版本的产品，华帝这波“作死式”的营销却已呈蔓延之势，不少家电品牌纷纷仿效以挤压华帝的营销赛道，比如美菱冰箱宣布“比利时夺冠，M鲜生免单”。
我们从中学习到了什么？
其实“夺冠退款”引发的热潮，只是华帝近年来在高端厨电阵营竞争中持续求新求变的一个缩影。对华帝近三年的市场表现稍有留意的人都会发现，华帝越来越多地通过新型营销、跨界等方式，打破厨电这个相对封闭的市场“次元壁”。华帝在创新营销上的出色表现，更加勇于拥抱时尚、互联网、消费娱乐等不同领域，留下了许多值得参考的案例。
同时，华帝持续攀高的营收规模和经营利润，也进一步印证，华帝所推动的从品牌、产品、营销到服务一系列变革的重要性。面对巨变中的时代，对于一个成功的企业来说，唯一不变的只能是持续的创新领变。
当然，任何变革都有可能需要付出代价，甚至承担转型过程中的风险和挑战。这也正反映出，华帝的转型已经进入了“破茧成蝶”的关键时期，一个稳健成长、敢于创新、充满自信的企业已经展现在世人面前。
对于全球的营销业者来说，面对世界杯这样的热点，借势是相对容易的。但如何在品牌成功借势、知名度提升后，进一步将知名度化为美誉度，为企业和品牌的发展提供更大的推动力，这才是各大品牌真正需要深入思考的问题。
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