创业,一定也会面临竞争。我们要正视竞争。
不过,有一句话我觉得很好:
败者才谈竞争,胜者只求垄断。
做到垄断,或者接近垄断的地位,说明在市场有很大的优势,能有更大的利润,也有更多的资源。
这并不是说,通过卑劣的手段获得优势地位,而是讲心中要有一个目标,不断逼自己往更好的方向努力。
在创业课上,这节课是由PayPal创始人彼得·蒂尔上的。我想这句话,也引起很多人共鸣。
那么,应该要怎么做呢?
他说,最重要的一点,不要试图一步登天,可以从小的市场切入进去。
在每个人都眼红的热门市场,要做到垄断太难了。相反,应该从细分市场进入,不容易被发现,站稳脚跟后,一点一点向外扩张。
亚马逊一开始就是线上书店,后面才逐渐发展到大型电商。
Facebook初期的定位,只限于哈佛的1万个学生,后来才变成社交帝国。
而我们在创业的时候,也可以有意识地选择那些,更有可能成为垄断的模式和做法。
他提到了两个思路,我也觉得特别好。
第一,是进行垂直领域的整合。
比如在第二次工业革命时,福特,标准石油就是这么干的。
产业的前后环节都协调整合在一起,形成巨大的规模优势。
现在,马斯克的做法也有点这个意思。像造电动车的特斯拉,造火箭的SpaceX,都是这样。
特斯拉和SpaceX,没什么技术上的颠覆性突破,但他们获得优势的,是通过整合,提高效率。
现在这两家公司,也快速发展。
第二,是利用互联网行业的网络效应。
你想想,在网上,你写一篇文章,拍一段视频,敲一段代码,都有可能被无限传播。
互联网公司的产品,边际成本几乎为0。
只要产品足够好,也会带来很多用户,逐渐形成网络效应。
网络效应,也会形成赢家通吃。
创业,不可避免要面临竞争。成为赢家。
败者才谈竞争,胜者只求垄断。
作者:刘润;
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