今日关键词 ：填空 选择 判断
上午有个求职者打电话过来，说让给她推荐一个进厂的工作。
因为是朋友介绍的，我很热情又全面的给她介绍一个汽配厂和一个电子厂，还给她分析了各自的利弊。最后总结性的给她说了一句：你有什么要求，是要工资高点的还是轻松好耍点的，都可以，我都可以给你安排。然后她说她有一个朋友在翊宝厂的，她问问她，后面有什么想法再我和我联系。
然后我们愉快的挂断了电话。
挂完电话我就觉察到：不对，太不对了。
我不是在做咨询，给人家一堆建议和方案，让她自己做选择，我是在做招聘，目的是给我的客户招到人。
所以我在推荐的时候应该是有明显的指向性的，告诉她：这个厂好，这个厂的薪资待遇，工作环境，晋升通道是怎样的。目的是让她对一个厂“有期望，愿意去面试，去尝试”，而不是给她传递各种声音，把她绕晕了，最后她只能回复一句：我考虑一下啊，我听听朋友的意见等等。
之前看一些销售技巧的课程以及职业提升的技巧，都是让我们给你客户/老板做 选择题，而不是填空题或问答题。所以潜意识里，我也习惯给求职者把每个选项都深度分析一遍 ，然后很礼貌又客气的把选择权交给他。结果弄得是人家觉得每个选项都是正确答案，又或者觉得每个选项都不是最佳答案，最后只能说一句：我考虑一下。
后来才发现不对，我的选项分析应该有很强的导向性，让求职者去信服，让TA 很确定的定一个答案。
所以在此之前，我们要有自己的判断，根据她的履历，把她推荐给哪个企业。
做招聘不比点餐，你问人家哪个是招牌菜，结果她告诉你都是招牌菜。这样也没有关系，以为你不会只点一个菜，无非是多做尝试，但是招人不同，不能因为自己接的客户多，手上的厂商资源多，就给求职者一堆推荐，绕的他晕头转向的。
终于明白原来向同行学习的时候， 人家为什么一再强调：只推信产，只推信产。汽配不要推，就当没有这个厂。
我当时还不明白，心里还嘀咕着公司客户资源少，好不容易遇到一个人要找工作，结果我们没有办法给她提供适合她的岗位。岂不是很浪费。
现在知道了啊。看来要学习的地方还是有很多呀，不能骄傲自负。
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