397 今天开了一个销售

大概两年前，为成都分公司招了个销售。

是个川妹子，对她的第一印象还比较好，利索，能干，脑子清楚，沟通也不错。

半年后，就把她升了分公司销售负责人，把整个西南的客户资源都给了她，后来又升了成都分公司副总。

慢慢的发现，她的数字一直很难看，收款也收不回来。但是看她的工作记录，每天都在密集的出差和跑客户，产出和强度非常不成正比。

还有就是，反复强调的集团大客户她不怎么上心，反而花大量的时间精力在下面地市州的一些小客户、小单子上。

第一年年终考核时数字不达标，给她降薪了30%。

第二年上半年仍不见好转，考虑到疫情原因下调了考核数字，多次沟通工作方法和工作重心。下半年未见丝毫好转，消耗大量售前资源，只签了几个小单，外采成本、客户费用还非常高，高到离谱。开始怀疑她在用公司的资源在外面自己跑项目，敲打过，她矢口否认。

本来打算这次年后就给她转岗，换合伙人模式，不领薪，按项目提成来算。

结果今天根据线报，抓到她用自己控制的公司投标本来是我们公司的一个项目。

还能说什么呢，给她留点面子，让她自己辞职走人，当天执行。

文字记录一下，也算是提醒自己。一是做事要方正，要想人不知除非己莫为，不要觉得只有自己才是聪明人。二是眼光要长远，要放眼长利，不要被小利影响判断。