很多人觉得，定位理论一学就会，一用就错，这就叫知易行难。
要如何解决这个痛点？如何能更好地定位？又该如何才能更好地实践？如何在消费者的心目中创建与众不同的强大品牌？
企业家对定位的研究
马云研究定位很多年了，阿里巴巴能有今天的成就，和它独特的战略地位有着重要的关系。
很多人说，马云是个起名大师，他旗下的品牌名称，各个都有讲究，比如天猫、支付宝、虾米音乐、飞猪旅行等等，既不重复还挺有趣。也许你会觉得不过就是些名字罢了，没什么大不了，那你就大错特错了。
马云为何不把音乐产品叫作天猫音乐，为什么不把外卖产品叫作天猫外卖？而百度是怎样命名的？百度音乐、百度外卖；还有茅台，除了飞天茅台，还有茅台啤酒、茅台丸子、茅台葡萄酒。
百度和茅台的这种情况，在定位理论中叫作品牌衍生，就是把一个成熟知名的品牌名用在一个新的产品下，这是一种典型的搭便车行为。
而学过定位的马云，在创建新的品牌上非常有讲究，非常符合定位的套路。不仅仅是马云，在庞大的中国企业家群体中，学过定位的不在少数，比如360的周鸿祎、蒙牛的牛根深，授人以鱼，不如授人以渔。不仅要给大家免费的聊天工具，也要给大家免费的娱乐游戏，同时也会给穷人赚钱机会，教他们赚钱，让他们有钱。现在是互联网的时代，利用互联网一部手机住家创业简单轻公月入几万，一部手机或一根网线一台电脑住家创业轻松月入过万不是梦，了解详情可添加V;x六三五五七久七二八 亦可关注微公众号‘逐梦少年郎’回复‘创业’或‘秘诀’更多咨询尽在公众号他们很早就开始研究和践行定位。
2014年，赶集网创始人杨浩涌他遇到了一个强大的对手——58同城。当时两家打的不可开交，多的时候一天要烧掉上千万元的广告费。但是58同城的体量更大，背后的资本也更加雄厚，比烧钱，赶集网完全吃不消。
所以杨浩涌就去学了定位。学完定位后，他对赶集网进行了及时重大的调整，后来证明了这个调整是有效的。
杨浩涌结合赶集网自身的优势，针对竞争对手的薄弱环节，认为专打找工作这一点是一个非常好的突破口。因为对手的突破点是什么都有什么都提供，要区别于对手就要打出价值。
那么如何把找工作这个点打响？赶集网请了当时名气极旺的明星范冰冰作代言人——她骑着小毛驴不断地吆喝：找工作，上赶集。这个广告密集地在央视和其他平台上播出，我们把这种密集的传播行为称为饱和攻击。
这一轮的轰炸下来，赶集网当年的业绩一下增长了150%，58同城慌了，背后的资本也着急了，再这么血拼，58同城的优势就会被削弱，搞不好两败俱伤。
于是就有了2015年，58同城斥巨资收购赶集网，两家合并，杨浩涌也因此套现了几十亿，这就是定位里常说的“集中兵力，单点突破”的威力。
如果杨浩涌没有及时调整定位，那么赶集网和58同城还是一样，作为分类信息的网站，两家都在做着同样的业务，争取同一批客户，这样的竞争势必会进一步加剧，甚至陷入到价格血战、资本大战的泥潭。
定位创业带来指引
杨浩涌在尝到了甜头之后又创办了瓜子二手车直卖网。这会他一出场就带着定位的色彩，明确了竞争对手，确立了差异化价值。
他将实体二手车交易平台确定为最大的竞争对手，因此强调了“直卖”这个点，就如广告语所说——个人直接卖给个人，没有中间商赚差价。经过一番饱和攻击，瓜子二手车成功地吸引了大量通过网上进行二手车买卖的客户。
创办一年，瓜子二手车就成为了销量领先的线上交易平台。不得不说在与58同城缠斗的十年中，杨浩涌积累了丰富的商战经验，加上定位理论的引领，他在创业的路上走得越来越自信。
杨浩涌的例子告诉我们，有定位的指引，创业者能够改变思维方式，从外部出发分析形势，看清对手，找到合适的战机后在行动，而绝不是想到什么就贸然去做。所以学定位、用定位能够让创业事半功倍。
2003年，江南春创办了分众传媒，他一路顺风顺受，到了2005年7月，分钟传媒登陆了纳斯达克。为了扩大规模，分众传媒接连收购了几十家企业。到了2008年，分众的市值达到了86亿美元。
但是，到了2009年初，公司的市值却只剩下了零头6亿美元。这是为什么？江南春后来分析，这是盲目扩张，导致精力和资源分散，每块业务都没做好。
于是在2009年，江南春做了一个决定，把收购的业务全部砍掉，聚焦到电梯，力争把电梯媒体做到极致。
这样的调整之后，公司迎来了新的成长，平均每年增速达到了50%以上。近几年，在传统媒体出现断崖式下滑的情况下，分众传媒更是受益于定位理论，从行业的困局中突围，实现逆势增长。
16年，分众传媒的营收突破了百亿元，品牌的估值也达到了千亿级，这就是定位里聚焦的威力。
定位是由特劳特和里斯两位开创者提出的。
当竞争越来越激烈，市场上的商品越来越趋于同质化的时候，如何让顾客优先选择你，而不是你的对手，这就成为企业的大难题。定位，就是为了解决这个大难题。
定位是一个寻找打造强势品牌的机会，一个基于竞争对手的差异化。围绕这个差异化采取一系列配套的运营动作，目的就是让自己的差异化牢牢根植到顾客的心中，让顾客选择你而不是竞争对手。
所以说，定位的本质就是占据顾客的心智，这也是为什么要研究消费者心理，探究顾客购买行为和动机的原因。
定位是一个实在性极强的课程，被称为EMBA课堂上学不到的商战知识。如果有更多的人像马云和杨浩涌那样学好定位，用好定位，那么中国品牌的竞争力将整体提高很多。
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