Hey，恭喜你！当你打开这篇文章的时候，就离选到爆款不远了！
不管是初入亚马逊的“小白”，还是月入百万美金的“大卖”，选品永远都是亚马逊卖家生命中的热点。
从古到今，卖家都非常重视产品，因为不管怎样天花乱坠的宣传，最后顾客买回去的一定是产品。我们可以从买椟怀珠的故事中看出一二，楚国人为了将自己的珠宝销售出去，甚至特意打造一只用珠宝和美玉点缀的木兰匣子，只是为了衬托出自己产品天下无双。这道理同样适用于我们的跨境卖家，选品如果选对了，就已经成功了一大半了。
那么卖家究竟要怎么样才能选好品呢？我们可以根据三个方面进行分析。
1、了解自己：
无论是选品、运营还是其他，我们在做这些事情的时候，最重要是需要有清晰的架构，千万不能盲目进行，别人选什么自己选什么，在选品之前问自己几个问题：自己的店铺是什么型的，是大型、还是中型、还是小型；依赖于什么优势，是货源型、资金型、还是运营型等；自己能够运用的资源有哪些，货源、供应链、资金、员工、运营技巧.....？我的优势和劣势分别是什么？
对自己有了清晰的认识之后，其次先确定好目标，自己想要达到一个什么样的目标？是做美妆、电器类、家具类等等？然后根据的不同目标进行不同的运营，一步步拆解目标，逐步去实现。
2、了解买家：
想要成功选出爆品是无法忽略的买家的，他们是最终的下单者。产品应该随着买家需求的变化而变化。只有洞察买家的喜好、习惯、购买动机、性格等等才能够有机会大爆，同时应该了解他们的在线购买能力。
比如在在美国站开设店铺就必须得考虑美国消费者的消费文化。就拿宠物文化来说，他们的宠物行业非常成熟，拥有着上百年的历史。据资料统计，美国养宠物的家庭比养小孩的家庭在数量上还要多，而这些宠物则以猫狗为多。他们对待宠物就像是家里的一份子，他们会给宠物开生日会，会给宠物拍专辑，他们愿意为宠物消费花钱。了解到这，美国站有条件的卖家就可以考虑选择跟宠物相关的品类，比如狗（猫）粮、美妆工具、衣服服饰类等等。根据雨果网的统计，2018年美国站买家愿望清单Top10产品产品就是一款宠物相机，它可以连接手机应用程序，宠物主人可以通过手机App远程操控Furbo发出自己的声音，呼唤狗狗给它们发射零食。此外这款设备还配有警报系统，当狗狗在家突然发出叫声时，主人可以及时对它进行安抚。
虽然完美的产品可能存在，也可能不存在，但通过选择产品和利基市场来实现最大限度地降低风险，考虑上面的三大因素可以帮助卖家更好地了解您产品，并提高整体成功机会。
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下期看点：选品问题之如何利用竞争对手
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