选品，是亚马逊卖家工作的重中之重！
但是针对很多刚进入亚马逊的新卖家，或者想投身于亚马逊的人来说，面对选品问题，肯定会有非常多的疑问。
比如：我卖什么产品？什么产品能赚钱？如何进行产品市场调研？如何知道哪些产品有销量？如何衡量市场容量等等。。。
问题太多，脑子很乱，完全不知道从何开始对不对？
这个时候千万不要自乱阵脚，道听途说哪个产品最近火爆，然后一拍脑袋就开始去做了。
做亚马逊，没有点耐心和尽力死磕的劲儿，还真的挺难持续的。尤其在选品方面，一定要多花心思在产品调研、市场走向及数据分析上。
好的，话不多说，接下来请跟着我的思路，一步一步理清选品思绪，层层分析与挖掘，找到你最终要pick的产品！
一、筛选产品
到底卖什么产品？这是我们最大的疑惑。那首先我们要解决产品方向的问题，确定到底卖什么产品？
亚马逊选品，一般建议遵循以下选品标准：
市场需求量大
产品竞争程度适中
利润率至少在30%-50%
客单价在＄15-＄200
产品不要侵权
非季节性产品
小而轻的产品
运输方便且不易破损的产品
可以拓展的产品
这些标准并非绝对，但是也是你在选品的时候需要考虑的各个因素。
了解了选品的一些基本知识后，我们再来看看如何初步确定利基市场和产品。
这里给大家讲讲我认为比较有效的三种方法：
第一种方法：头脑风暴法
这种方法就是你要收集很多好的点子，可能是你自己想出来的，也可能是你在逛某个论坛或者网站获得的灵感，也可能是你的亲朋好友给你的ideas。
那你如果说，我一时半会还真的没有什么关于产品的好想法。那你就请拿出一张纸和一支笔：
在接下来2天里，记录所有你感兴趣的产品，无论是从电视上看到的，还是在杂志上看到，或者是你从朋友那听说的，都记录下来，形成一个产品清单。
这里为什么强调是你感兴趣的，因为兴趣是最好的老师，选品有时候也是个人偏好，只有你自己喜欢的类目或者产品才会更有动力钻研下去。
第二种方法：数据驱动法
数据驱动选品，是通过设置一些指标数据来筛选出符合你标准的产品，具体给大家分享以下两种方法:
1、Amazon Best Seller（类目销售排行榜）
亚马逊BSR排行榜是按照各个细分类目，将销量及表现最好的产品展示出来，这个是亚马逊卖家必争之地，流量非常的大！ 不知道Amazon best seller在哪里的盆友，可以看看我这篇文章：如何抓住亚马逊流量入口，里面有具体讲解。
在Amazon Best Seller中，你可以轻松查看你感兴趣的类目的产品排名情况，看看是哪些产品的销量排名靠前，这些产品就是你选品的一个方向，因为它说明了该产品的市场容量是足够的，而且在亚马逊上是有足量的消费群体，不然它怎么会成为best seller?
除了参照亚马逊BSR选品外，还可以参考wish、1688、AliExpress平台上的热卖产品。
2、利用Jungle Scout工具
进入：https://members.junglescout.com (付费分析工具，也可从某宝入），
点击product database，可以看到如下界面，
你可以选择感兴趣的类目，通过设置价格、排名、销量、净利润、卖家数量、评论数等等指标来过滤产品，
亚马逊平台各个站点的相关产品信息都可以看的到。
然后从这些产品中挑选出你认为值得再继续深入研究下去的商品。
除了以上方法外，你还可以参考各个站点的榜单：
1、https://www.amazon.com/gp/goldbox（亚马逊lighting deal)
2、https://www.amazon.de/gp/angebote/（德果国today's deal)
3、https://www.amazon.co.uk/gp/deals/（英国today's deal）
4、https://www.amazon.co.uk/gp/bestsellers（英国销售排行榜）
众筹网：
1、https://www.kickstarter.com/（偏艺术、设计类）
2、https://www.indiegogo.com/（电子产品、户外、健身类等）
第三种方法：行业趋势选品
选品要顺势而为，跟随市场的走向、行业的趋势，尤其是大品牌的行业动向。
比如你想做电子配件类产品，那你就可以关注苹果、三星等公司的产品动态，获得选品灵感。如苹果发布iphoneX，那势必相关的配套商品手机壳、手机膜、无线充、耳机、移动电源等就是你可以考虑的选品方向。
另外，我们也可以经常关注一些行业趋势网站，看看最近什么商品流行，留意未来的风口。
推荐一些比较常用的趋势网站，大家可以好好研究一下：
http://trendwatching.com/
http://www.trendhunter.com/
https://www.springwise.com/
http://www.watchcount.com/
https://www.google.com/trends/explore (谷歌趋势）
热门网站分析：前100网站：https://www.quantcast.com/top-sites
知乎：https://www.quora.com/
通过一些渠道和方法，现在大家心目中应该也确定了几款产品，那接下来我们就要来分析，这些产品到底如何？我们有没有机会把这类产品做起来？是否有利可图？
二、评估市场情况
1、产品趋势分析
当我们选择进入某个市场，或者说打算推一款产品前，一定要分析产品的生命周期。
你要知道这个产品在什么时候进入比较好，什么时候是销量高峰期，什么时候可以退出。不然你冒冒然进入一个已经走下坡路的市场，是一件非常吃力不讨好的事情。
产品趋势分析工具：
https://trends.google.com/ （谷歌趋势分析工具）
输入产品的关键词，比如说：coffee table, 然后选择地区、时间区间、类目及平台类别，
即可看到如下图，产品在这段时间内的走势，你由此就可判断产品的发展趋势及热度。
一般分析产品的趋势时，长期、中期、短期内的趋势变化都要了解，可以分别选择5年、1年、30天来看产品搜索变化。
2、市场容量分析
市场容量简单点讲就是看市场的需求量。到底人们需不需要这样的产品，这种需求大不大？这是我们需要重点调研的方面。
需求量的调研我们从产品关键词的搜索量入手，毕竟在电商领域，用户的搜索行为很大程度上就代表了用户的需求。
关键词的分析工具有：
第一：https://www.merchantwords.com/
这款关键词分析工具主要分析亚马逊平台的关键词搜索量，付费才能使用。你也可以选择某宝购入。
当我们搜索一个关键词，如：iPhone case，平均每月的搜索量最高达440万左右，这个数据相当惊人，你要想想人家可不是平白无故去搜索的，潜在说明需求量非常大！
第二、keywordspy关键词分析工具：
http://www.keywordspy.com/
这是一款可以免费使用的工具，主要针对购物平台产品关键词分析，如amazon、eBay等。
搜索框输入关键，如：headphones,并选择地区，搜索结果显示出搜索量为748万，这么多人在购物平台搜索，说明目标需求群体确实庞大。
这款工具的另一个功能是：它还显示该关键词的cpc广告的竞价。给你设置cpc广告竞价一些参考。
另外，我们还可以根据BSR排行榜来分析产品的市场容量，对于BSR排行榜，我们要特别注意，不要被best seller表象所迷惑。
不要做断崖式产品！
什么是断崖式产品？就是排名第一的产品与排名第二或者后几名的产品销量相差非常大，比如某个类目下BSR排名第一位的产品每个月销量是3万，但是第4名的产品销量每个月是1000单，那这样差距是不是很大，这相当于是2-3个卖家就满足了大部分需求，其它产品即使出现在best seller上，依然出单量不理想。
这从侧面反映了该类目产品的市场容量并不是很大，至少你已经看到了这个类目产品的天花板。
3、产品竞争程度分析
市场容量大并不代表我们就有机会将市场做起来，我们还要看看这个市场的竞争程度，到底有多少人在瓜分这块蛋糕？竞争对手的情况如何？是否有追赶或超越的可能性？
那具体如何进行竞争程度的分析呢？
第一、看产品广告竞价情况
一款大家都很看好的产品，当大多数人涌入市场的话，势必会提高广告竞价，那我们就研究一下广告竞争情况：
1、工具：https://adwords.google.com（谷歌关键词分析）
首先输入关键词，如：headphones,我们可以看到关于很多相关的关键词搜索量、竞争程度以及竞价，
竞价越高，说明竞争很激烈。
当然用谷歌关键词分析工具的数据也只能作为参考，它并不能反映亚马逊购物平台的实际情况，我们只能从这些数据了解该类目的一些市场行情和产品竞争度，
第二、看亚马逊自然搜索结果数量
打开amazon.com；
在搜索框输入产品关键词，如：iphone case；
我们看到在页面的左上角会出现这个关键词所对应的产品数量，数字愈大，说明在亚马逊上面此类产品越多，那很明显，竞争肯定就非常激烈了。
当然，我们知道亚马逊自然搜索结果页面产品展示是按照关键词来匹配的。
那我们在搜索的时候，可以通过不同的关键词去搜索，尤其是用符合产品特性、人群、使用场景的长尾词，根据搜索结果的显示，看看自己是否还有市场空间，可以打进这类产品市场。
第三、看目前产品的评论数量及质量
查看目前竞争对手产品的评论数量，如果现在评论有几千甚至上万评论，这对你的挑战是非常大的，你需要花费很长的时间来才有可能达到这个水平，没有一定的资金和实力，可以说非常困难。
我认为一个亚马逊的新卖家，选择那些产品有几百个评论的卖家作为竞争对手，相对会轻松一些。
所以我们首先要记录下卖的最好的产品的评论数，并看看这些评论情况，结合自己的产品进行改进升级；另外，对于那些只有几百评论，但是销售还不错的产品，我们更应该关注，因为这可能就是我们初期要努力的目标。
4、盈利分析
到底一款产品赚不赚钱，相信是大家最为关心的问题，毕竟花了这么多精力，最终若是没有盈利的空间，那这种亏本生意谁都不想去做。
当你手上还没有产品，你也不知道产品的销售价格、产品成本价、物流费情况时，可以从以下渠道去对比。
关于产品的销售价格，可以通过以下购物平台进行综合对比：
1、amazon
2、ebay
3、wish
4、沃尔玛
5、阿里巴巴
关于产品的出厂价，我们去一些B2B网站看看：
Alibaba.com
Bossgoo.com
Made-In-China.com
当然你也可以直接与线下工厂联系，询价。
亚马逊佣金和FBA费用，你可以通过https://sellercentral.amazon.com计算。
比如你想卖瑜伽毯，那你就在亚马逊上找一款同类产品的Asin码，在搜索框输入，就会查看到亚马逊物流费用和其它相关费用。
如果你已经差不多调研好了产品成本价，在以下计算框中，你就可以初步计算出产品的利润和利润率。看看你选择中的产品是否有利润空间。
一般利润率在30%及以上是比较ok的。
三、更深入的市场验证
产品差不多快确定了，但是还是很多人会很疑惑，我这个产品真的有销量吗？我要怎么优化产品才能更有竞争力？好的，别急，我们一个一个来解决。
首先我们借助工具来看一看，产品的销量能达到什么样的水平?
1、销量预测
我们依然用jungle scout来分析，
jungle scout作为插件安装在chrome浏览器中；
在amazon搜索框输入产品关键词，如：yoga ball；
点击浏览器右上角【JS】这个图标，就会出现以下数据，这些数据都是关于该搜索页面产品的具体信息，包括产品标题、品牌名、售价、类目、排名、销量、收益、review数、星级、卖家类型以及listing质量得分（10分最高）；
那我们从数据上可以看到，销量还是不错的，首页的每月平均销量也在上千,说明还是有发展空间的。
2、产品改进与拓展
如果我们销售的产品与别人的一样，其实是没什么优势的，特别是这个品类有巨头占据大量流量的情况下。
如何进行产品改进，做出产品的差异性？
大家可以把握两个方向：
升级优化产品的评论内容
多看看产品评论，看客户喜欢产品的什么细节、功能，对什么部分感到不满意。尤其是针对不满意的地方，这些都是用户的痛点，针对这些问题，我们在选品及开发产品的时候，就要去优化升级，位客户提供更好的产品。
创新改造热卖产品的功能、外观等
热卖的产品一定是有市场需求的，要想在热卖产品上蹭一些流量，那我们必需要对产品进行功能、外观的再创造，让客户的体验感更好，解决更多客户的实际需求。
另外，如果你并不是想赚一笔快钱就走人的话，品牌化路线一定是你需要考虑的方向。
品牌化路线的选品，可以有以下思路：
1、同类产品，多种消费层次布局。
这种选品方式主要最大限度抓住需求人群，并把目标人群按照消费层次进行区分，主要是根据产品价格和质量的不同，来对产品进行开发和布局。
同一款功能的产品，有的客户最看重价格，价格偏高可能就不买了，而有的客户更看重一种购物体验，非常注重产品的品质和服务。
抓住客户的不同心理，对产品从价格和质量上进行不同层次的布局。
2、有关联的多产品线路开发
有些人想开发不同的产品线路，占领多个类目，如果说这些不同线路的产品又有潜在的关联性，那就更厉害了，这样可以形成关联流量，达成流量互补模式，各个产品线路配合来打流量，是一个比较好的方向。
3、单个产品类型，多种需求层次布局
比如你是卖电脑支架的，你的主线产品就是各类的电脑支架，但是为了满足那些有手机支架需求的客户，你可以将自己的产品进行改造升级，电脑、手机功能兼具。
最大限度的抓住流量，抓住客户。
写到这里仍然感觉还有好多东西要和大家一起分享，特别是选品的一些小细节，比如产品的价格区间、类目分布等等，有机会再与大家好好聊聊这些话题。
关于选品，相信你也有自己的一些独到见解，欢迎你在底下给我留言哦。
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