把积分从负债，变成资产？

哎卖姜日更D185

之前我们说过，《积分是最万能的运营工具》，很多商户也会建立自己的会员和积分体系，但很多却成了鸡肋。究其原因，主要有以下几方面：

一、粘性不高。积分可兑换商品要么有限，要么难度较高，用户每次登陆积分系统没有多少获得感，久而久之失去兴趣，再也不愿意来了。

二、积分种类繁多，兑换过程繁琐。研究书就表明中国人均拥有的积分超过了20种，最出名的就有6种，但是很多人的积分都是停滞或者清零状态，因为人们懒得去兑换。

三、商户将其视为负债而非营销手段。大多数积分是购买后的额外所得，而不是购买前的促销利器，因此商家对其投入有限。

以上问题的存在直接导致了我国积分兑换率不足12%，而国外的积分兑换率已经超过了50%，对国内消费者来说积分就像鸡肋，食之无味弃之可惜。

如果有一套通用积分体系：消费者在不同商家产生的积分可以在同样的店铺里进行兑换。

把积分从负债，变成资产？这也许是理念上的最大不同。先看看我们熟悉的房地产：我们大多数人买一栋200万的房子，付了60万首付后，贷款140万，30年总还款连本带息大约需要换260万。

那我问你，这栋房子实际上是谁的？名义上是你的，实际上是银行的。但是你用你未来的钱去获得了现在的使用权。你在慢慢还房贷的同时，房子开始慢慢真正变成你的。

通用积分其实也可以一样：比如A商家从平台贷得了10000积分，发放给消费者，消费者用这10000积分去平台兑换，商家再想办法去赚回10000积分，还给平台，这个过程中商家赚到了给消费者的福利，刺激了自己的销售。

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