“ 这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。——罗伯特·庞德（世界形象设计大师）”
保险销售话术：新人向熟人介绍保险完整流程
自我介绍话术的技巧
充满自信，自然大方。
诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。
反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。
讲话要清楚，不急不徐，语调适中。
介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。
推销保险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销保险产品。
推销员在介绍产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化；无形的产品有形化，有形的产品具体化。
一个高明的寿险推销员，在介绍产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。
一流保险推销员推销的是保险观念；二流保险推销员推销的是保险功用；三流保险推销员推销的是保险性能；四流推销员推销的是保险条款；五流保险推销员什么也推销不掉。
产品介绍话术的技巧
多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。
越简单越好，简单明了，干净利索。
通俗易懂，明明白白，切切实实。
有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。
充满自信心，有诚实可信感。
语气和蔼，语言生动。
特别话术
1.与众不同的开场白———您是我们的客户吗？
“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”
回答通常会问“你是什么公司的？”
“哦，我是XX保险公司的。”
如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”
如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”
2.“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。” “什么上帝？”
“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。” 我笑了，“上帝”也笑了……
3.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
4.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？
5.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！
6.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？
7.保险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？
8.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？
9.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。
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