故事课2：好故事可以收服人心
书摘记录
许荣哲
来源于网络
狭义的故事营销，是“说故事，卖东西”，这一点很容易理解。至于广义的故事营销，则是“切人性，达目的”，这一点更重要！
土耳其国父凯末尔的黑头巾
腓特烈大帝的马铃薯、凯末尔的头巾，这两个商业广告的原型，给了我们一个很大的启示：那就是美化自己和抹黑对手这两种方法，可以有效改变事物的认知价值，认知价值一旦改变，人们的行为就会跟着改变。
所谓广告（营销），其实就是改变“认知”的价值。差别只在于美化得漂不漂亮，抹黑得够不够力道。
融入故事的广告，让广告看起来不像广告，而像一支短一点的电影，我们称之为“微电影”。
微电影是目前最常见的营销模式之一，说穿了，它就是广告，只是带有浓浓的故事性。
故事不能只是好故事，既然它是为广告服务的，那就必须把“有效的广告”摆在第一顺位，而不是以“说一个好故事”为第一优先。
什么是“操控人心”？让我们先下一个简单的定义，所谓“操控人心”就是“让人‘不思考’，就说‘是，好，没问题，我通通照办’”的能力。
高潮是低潮的邻居
没错，“反差”能够简单而有效地撩拨观众情绪，所以经常出现在戏剧节目里。不管电影、电视，还是小说，高潮的地方，有非常惊人的比例，是利用“反差”创造出来的。
把简单的东西练到极致，就是绝招。所以如果你能把“反差”练到极致，那就代表你学会了“操控人心”的绝招。
“红葫芦”自我束缚机制
人类有一种奇妙的心理机制，那就是一旦做出选择，就会被自己的选择牢牢捆绑住。我习惯称这种心理机制叫“红葫芦”机制。这个名字是从《西游记》的“孙悟空三戏金银角大王”来的。
用一句简单的话来说，那就是人们一旦下了注，或者选择说出了口，或者公开做了承诺，就会自动切换成“自欺欺人”的模式，即使知道自己错了，也不好意思反悔，只能硬着头皮吞下来
让人震撼的故事可以这样说：把一件遥远不相干的事，往身边拉，一直拉，一直拉，直到它变成自己的事为止。
读完一本书，我的唯一感受就是，一定要懂一点人性的弱点，要了解人性，通晓人心！
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