连带销售

      那么我们要做好连带销售呢，肯定是提前在顾客沟通的这个阶段呢，大家要做好一个售前的问诊大买工作。那么我们在售前的话，必须要对你所想卖的这个顾客负责任的去询问他一些问题。不是装逼，不是来装逼的事。为了可以摸清这个顾客她到底哪里出现了问题。那么。才导致了他的肥胖，那么我们如何知道呢，只能从跟他的交流过程中。

我们如何当这个郎中呢？

1.    微信上顾客咨询前！你的圈一定要体现你的专业水准

那么我们在发圈的时候要注意一些什么事项呢，在发圈的时候不仅你要体现的这个是这个产品的效果，还有一个。你要体现在这个效果体现的过程中呢，起到的是一个什么样的作用。顾客有这样的效果，这样的效果是怎么来的。他是怎么得到的呢，起到了一个什么样的作用。不可能说一个结果啊，就莫名其妙的出现了啊，他轻轻松松的就得到了这个结果。不现实的对不对，那么你在为这个顾客做了些什么东西，对吧，我们要在圈里面来体现。也就是。我们在售后顾客的时候一对一的去辅导他。对吧，然后呢，我们在大群里面啊，如何去教。你身边的一些朋友一些减肥的小技巧。还有另一个方面，我们大家新代理，很多时候说。我不能像你这么牛逼来开课呀，你开课你发圈肯定是效果要比我好多了，因为你是站在。老师的。这个角度上面这个高度上面去展现。你的人格魅力展现你的专业水准，可是我现在还是个小白，我怎么办呢。那么我们学了，在这个群里面学了这么多的专业知识，那么你何尝。可以去步步不可以去试试看说在你的售后群里面去主动分享这些减肥的小知识呢。在我们的售后群里在我们的减肥群里面很多时候顾客都会提出疑问，老师这个包怎么敷老师这个东西怎么吃能不能吃对不对，老师，我怎么可以才可以减的快，对吗。每天都有很多很多的客人来询问对不对，那么你为什么不能主动出来告诉他们说应该如何做呢，那么当你在他交流的过程中，你把这个。过程截屏下来去发圈，你可以把。部分重要的关键词给他打马赛克掉，然后再。写好标题专业指导一对一指导轻松瘦身。是不是达到了你发圈的要求了呢，对不对。所以你的圈内第一个要体现你的专业水准，对吧，那么。让你朋友圈里所有的朋友。改变你在他们心目中的一个形象，不仅你这个人是一个普普通通的上班族，或者说一个普通的宝妈。你在短时间内还学到了这么多的东西，你可以展现给人家看，对吧。那么我们有的时候会教大家一些急速减肥的方法。对吧，那么你也可以在群里面去宣传一下你急速的这个方法急速瘦身的方法，你不要去发给他们看你就说。发一个这个我们比赛的一个一个一个图片出来。然后或者说一个视频加上图片出来这个人两天瘦了五斤。那么你发圈软文上面可以编辑一下说你们想两天瘦五斤吗，专业。指导瘦身老师一对一指导，让你轻松实现。这样的发圈模式来，那么你所有的朋友是不是对你有一个新的改观呢，对不对。

2 微信客人咨询的时候，不管他问的问题是什么！先问清楚他的身高体重年龄！工作！无病症！有无吃药！肥胖是否局部！例假是否准？肠胃是否有问题？越仔细越好这就是问诊，那么第二个要注意的呢，就是在你跟顾客售前的咨询过程中。你一定要问的仔细。越仔细越好，越仔细说明你这个人对他越负责任，还有可以体现你的专业性。你这样子问呢，第一个呢，你可以从这个他回答的这些问题，上面来预估他。是否用我们的瘦瘦包可以掉秤掉的很好。我举个例子，比如说。这个人非常爱运动的。那么。他长年累月一直是喜欢运动的。那么你可以推测出来说这个人是一个肌肉型的，而且他一直锻炼的话，它有一个理念，就是人运动。对于这个健康是非常重要的这个理念，还有一个。如果想要瘦身的话，这个运动减肥是最好最健康的一个瘦身理念，这个这两个理念对他来讲很难去改变。那么你可以预估出来他这个人掉称。如果他配合他会掉成了超级好，如果他不配合，那么这个人掉称非常困难。因为我们大家知道了过度运动。是不利于掉秤的，大家记住了，还有一个运动过后饮水。是非常非常不利于掉秤的，他可以塑身，但是他减重非常的困难。所以，比如说你问到这里客人的心里就有数，我应该对这种人如何下手，有一个准备。那么我再举个例子讲这个人。他胃口很大，因为在你的这个，跟他沟通的过程中你会知道他的身高和体重对吧，那么比如说非常非常胖的人啊，超过一百八十斤的人。他的胃囊肯定是大的，它进食的食物肯定是多的。那么你可以预估出来说这个人的食量很大，胃囊很大，那么我不能一下子建议她晚餐不吃绝对不可以。那么我再跟他。接下来沟通的过程中讲什么少吃多餐的问题，健康瘦身理念的问题。所以我们在售前的过程中问的很多问题，都可以帮助你在之后推荐的过程中会有一个心理准备。那么第二个有什么帮助呢，就是。你知道了他有很多隐性的问题，比如说妇科病，比如说肠胃不好，比如说血压高。比如说呢，他这个有什么肾结石啊，或者胆结石的。那么你有一个不准备因为我们之后知道敷包以后哪一部分人他会出现秘现反应对不对，哪个地方不健康，哪个地方就会体现出来不舒服。大家有一个心理准备，比如说这个客人妇科不好的，有妇科炎症的那么发她敷包以后。必然小腹胀痛下坠感。那么，比如说这个人肠胃不好的。他有可能会引起胃疼啊，有可能会引起腹泻啊，还有有可能引起便秘啊，都会有这种现象出现，所以。从。大范围来讲，你会有一个心理准备说他可能会出现一个什么样的问题，那么它出现问题的时候，你也不会过于惊慌儿可以得心应手的去处理这些问题。那么当你在这个沟通的过程中。他一问你三问的时候啊，他会觉得什么，她会觉得你这个人好专业啊，对吧，不然你怎么会问我这么多的问题呢，对不对，那么你可以在这个时候你问他问题的同时，在这个时候可以。适当的灌输一点小的这个健康的理念，或者说减肥的一些小技巧。那么你比如说他肠胃不好的，你可以提醒他。我们刚开始是调理为主，你有肠胃炎的话是调理为主，那么有可能你敷包了以后会出现一个。排宿便的现象啊，那么。这个呢，其实是给你就是调理肠胃脾胃的。因为我们很多人平时脾虚的人呢，他会引起什么大便不成形。那么。很多时候就是吃一顿拉一顿吃一顿拉一顿，这种人啊，那么我们瘦包呢，他有一个这个。调理我们的肠胃功能的对不对吧脾虚调理好了湿气调理好了她的肠胃功能也就提高了，对不对，所以你可以在。这个过程中。可以去灌输一点健康的理念，告诉他，我们的瘦包会给他带来一些什么样的影响。那么我们大家都知道我们的瘦包棕有冰片等等，消炎清热的这个药粉对吧，纯中药的。那么你也会告诉她说a你的这个炎症那个炎症会因为我外敷的这款药物而慢慢的有所改善，对吧，那么。他是不是会觉得。你们的产品却，原来有这样子的一些内容可以让我受用。然后呢，为你的后续工作呢，做好铺垫。这个呢，是我们在连带销售之前。必须要做好的一些铺垫。你如果说铺垫不好的话你做不了连带你只知道卖瘦瘦包和酵素。你不知道。你说不出来一个所以然来说，为什么你要我用我的产品。那么这个往往是我们很多顾客疑问的说质疑你的产品到底对我有没有效。你如果说出来为什么你要用瘦瘦包。或者说用养巢包或者说用养肾包，那么他是不是心中的疑虑也就解除了呢啊，原来是真是可以根治我的原来你们的瘦包里面的巢包里面滴肾包有这么多的功能，对不对。那么我们接下去呢就讲这个。连带销售的一些这个产品如何搭配啊。我们刚才说了。在售前一定要做好你与顾客之间的沟通，看他哪里出现了问题，或者说由于什么原因才导致了他的肥胖。然后再进对于他目前的状况来适当的搭配产品。让他来使用。那么我先来讲一下这个呃，连带销售的一个重要性。你们大家试想如果这个顾客她单买你的三和瘦瘦包。那么你想。她只冲着他的观念里面是什么，你们大家记住了。所有的顾客的观念是你来传输的。而不是他来决定的，但是我们很多新的代理，他们就觉得我的顾客。想拿多少就拿多少想卖什么产品我就卖他什么产品，这个是错误的，为什么。因为顾客他不知道自己哪里出现了问题，他哪里需要调理身体。他那里调理好了，身体才可以达到一个瘦身快速的效果。他不懂他不知道。这个理念需要你去灌输给他这个理念需要你来告诉给他你出现了什么问题，需要用什么产品。来进行调理。那么你想如果说你只卖给他瘦瘦包好带三盒瘦瘦包他就死的，用三个月对不对。那么，如果。我在三盒瘦瘦包之外搭配了吧，或酵素，或者说啊，我两盒瘦包，加上两盒肾包在加这个吧和酵素，那么他会同时使用这三样东西。三款东西在两个月之内全部用完了他第三个月还得买对不对。这是一个非常非常重要的一个理念，对吧，你想他买一款产品回家一个月他只用一款。如果说你卖给他三款产品让告诉他。你要用养巢养盛包或者说阿你要用养巢包加瘦瘦包。或者加上酵素OK，他两个包全部一起用了，再加上酵素三个。就是一个月他同时用了三款产品三盒全部用完。那么是不是。消费的速度快。消耗产品的速度也加快了呢，你的钱也多赚了呢，还有一个呢，他的瘦身达到了他想要的目标了呢，比你单单的这个瘦瘦包。要效果来的强很多，那么顾客他是最终看瘦身的结果对不对。所以大家第一个要这个理解清楚他这个连带销售的一个重要性。那么也许你一个顾客觉得说。我好像感觉不到他拿三盒盒拿五盒能差多少，但是你要想。十个顾客呢，二十个顾客呢三十个顾客呢。而且大家记住了，我在之前也跟大家讲了为什么要三盒五盒一买为什么要。因为他，当你卖他五河的时候也就意味着他有价格的差异。有有利润的空间。但凡他身边有一个人对他的瘦身感兴趣了之后来咨询他的时候。他脑子里面想的是什么，是我有一个利润的空间，我可以赚这么多钱。我可以给你带。那么自然而然的就是他给你在出货了对不对。所以非常非常的重要，大家记住了，能五河卖的千万不要三合一卖。也许。在当时的时候你会考虑到一个利润的问题，但是。如果你想把养生做好做长久的话，那么请你听我话。放弃眼前的一点点小利益。去把眼光放长远一点，看。你需要的是什么，你需要的是长线投资不是短期的搏一下。

养森款产品：

1.瘦包（减肥，一疗程15到45斤，降三高）

2.巢包（调肠炎，胃寒，月经不调，更年期综合症，等）

3.肾包（腰腿酸疼无力，小便次数多，脱发白发，失眠等等）

4.酵素粉（清血液毒素，血脂，血浓稠度高）

5.酵素果冻（排肠毒调便秘），美容美颜

6.泡泡乐（湿疹，脚气，手脚怕冷，静脉曲张等等）

7.塑型套（经络堵，身材比例不协调，四肢粗，背厚）

8肩颈套（颈椎病，脑供血不足，睡眠不好等人群）

9胸部套（乳腺增生，结节，疏肝理气，散瘀，紧致，保养提升，预防乳腺癌）

原生酵素面膜（白＋黑＝修复 补水 收毛孔提升 V脸）

那么。我们的产品，大家知道有十款产品。十款产品的功效，第一个你必须要全部掌握住了。对吧，如果不知道的那么你们可以。这个翻译一下我们大群里面滴群精华里面基本上全部都讲过了。

套餐️ 1瘦瘦包加塑形套效果呢，专门用于那种减肥的顾客超重比较多，减肥特别心切的。融入产品的各优点 减肥的同时呢还调理身体排出体内湿气一边又瘦包一边塑形不仅瘦下来还能让体型更完美。

套餐️ 2瘦瘦包加塑形套加果冻 那效果呢，同第一个一样啊，主要是还可以排除顾客体内多余的垃圾和宿便 减肥的同时呢，可以一步到位。

配酵素，那还有一个优点，就是有些客顾客呢，在谈到饮食配合这个问题上。可能他应酬比较多难免饮食做不到，这个时候我们就一定要建议配上果冻。你可以这样给顾客说我知道减肥也很辛苦，难免。和朋友也会小聚，如果。我哪一餐一不小心多吃了或者推不掉的应酬 就吃可以吃一下我们的酵素果冻

瘦包 酵素 塑形套完美搭配

用了果冻以后呢，体重也不会长。这样呢也会让我顾客满足一下好吃的嘴吃完啦，也没有副作用 没有负罪感一般的都会接受的。[微笑]

值得注意的是通常我都是会建议顾客最少要拿四盒 四盒那是可以享受一个优惠价格的。同时呢，也可以让他多买一点，它用出来的效果也不一样，这样吃的天数也比较多，尤其是男士大多要喝酒的可以来一条还解酒家里老人便秘的也可以来一条排宿便，功效，大家一定要熟知不清楚的好好去看看产品的说明。

附带给大家讲解一下，其实果冻发圈是最好发的可以融入到生活的。因为他比较方便携带，随时出。出去的时候包里放一点吃饭时候拍个视频。告诉别人，虽然我在减肥但吃大餐也不怕，因为有清脂排油的秘密武器，就素果冻和果粉。我相信大家前些日子也听过那个碧云天的分享，他就是因为把酵素融入到了生活。天天包里放着国栋果粉。所以说呢他一个月光酵素果冻果粉。就要卖出去六百箱，大家知道六百箱的利润是多少么，至少是四十万！

套餐️3瘦瘦包加养巢包 针对这样的顾客啊搭配呢是主要针对胖的不是很多的客人。但又想调理身体的女性。侧重点呢，在于养生，这里顾客可以针对一些妇科炎症，比如宫寒呀，痛经呀 月经不调呀，有这样的一些问题，那我们的瘦包结合养巢包 一起使用可以达到特别好的一个效果

套餐️ 4瘦包加养巢包加果冻，这点我相信。大家把上面讲的东西融会贯通一下就明白。

套餐️ 5瘦瘦包加塑形套加肾宝 针对体型属于屁股大腿粗的顾客。在陶老师的专业课中都讲过。这类属于肾水代谢不平衡的人群本身肚子可能不大，上身都比较瘦。如果单用瘦瘦包的话效果不太明显。因为瘦瘦包虽然瘦的是全身，但是最明显的是肚子。所以最好搭配使用塑形套加养肾宝

套餐️ 6瘦包加肾包，减肥要求不高的顾客给他这样。搭配以调理身体为主，分析顾客身体状况。

跟顾客沟通中融入进我们的肩颈套，我们的泡泡乐，我们的精华。还有酵素面膜都可以沟通解决顾客的需求，所以想让顾客拿代理还容易。

其实养巢包 肾宝 酵素果冻，果粉肩颈套 胸部套盒，还有塑形套还有我们的泡泡乐他们的市场，其实远远大于瘦瘦包的市场。因为瘦瘦包只是针对肥胖人群 养巢包可以针对所有的女性。而养肾宝 更可以针对十六周岁以上到七八十岁的老人，男人女人。

所以大家不要把眼光过于这个。局限的去看一个产品。

我们要把眼光放得远一点，放的宽一点。把所有的产品呢，都。都这个重视起来，然后可以根据自己接触的人群。来适当的挑选几款产品来作为主推。

我可以给你们分分类，比如讲你们接触男性的。机会比较多，或者说朋友圈里男性比较多的话，那么你推养肾包。

如果你的朋友圈里女性为主，那么你可以精华面膜养巢包。

那么，如果你的朋友圈里年龄层次偏大，偏大的年龄层次，那么我们就推养肾包养巢包肩颈包面膜。

如果说我们的年龄层次。很比较年轻化，非常年轻的那么你就瘦身瘦身的瘦瘦包。然后呢瘦包当然是所有的人群都适用的，对吧，那么你可以瘦瘦包酵素，尤其是酵素，因为。我们年轻人的话，喜欢吃夜宵，大家记住了对不对，应酬很多，喜欢在外面吃对吧，那么年纪轻的。酵素面膜精华。这种为主。

所以说呢，大家要根据自己接触的人群来合理的。推广产品你不要说我十款产品全部推全部卖，我相信你也够忙的。然后我们的看客们看的也够忙的。对吧，所以我们要适当的来调整一下说你主推哪几款产品。

学会挑选主主推产品。然后呢，其他的产品你就辅助的发一下就OK了热卖产品啊，一定要推广向上去。就像我们最近热卖的精华。精华的话，男女老少都可以用。