连带销售

      连带销售是一门技巧，抓住顾客的心理也是一种学问。

      上周的一个晚班，都八点半了店面才刚刚完成目标，按照之前两天的状态早已经是超额状态，在试衣间的我莫名的开始着急。分析了一下当前的状况：今天的成交率不低，只要是去试衣间试穿的顾客超不多都买了，只不过都是一件一件的，没有连单。所以，我一改之前的战略，开始做连单。

    就在这时候来了一对母女，妈妈一身休闲的打扮，看着也不是一个古板的人。女儿是个学生，穿了一身校服。妈妈手上拿了两条裤子，一看就是想来给女儿买裤子的，所以我就对这对母女下了手。

    刚开始妈妈给女儿拿的两条都是牛仔裤，但是女儿穿上之后都不是很理想，眼看着妈妈有种想放弃的念想，这时候我说：“亲，您要不要让她试试哈伦裤？”妈妈：“可以，你选两条让她试试。”我便拿了这段时间卖的很好的一款军绿色的工装裤，因为上宽下窄的裤形不仅可以遮住女儿的胯，更可以显腿直，高腰的设计还可以拉长腿型。女儿从试衣间出来后很是满意，因为她觉得穿上后很舒服。妈妈也觉得很不错，这时候我看了她身上的校服：“亲，这样的裤子，你到时候穿件卫衣就可以了，我给您找件先试试吧。”我便拿了件白色的卫衣给女儿换上。果然换上卫衣后妈妈显出了一副很喜欢的样子。看得出妈妈现在已经狠信任我了。妈妈看了看女儿，又看看我说：“你们家有没有适合我穿的裤子啊？”我便拿出之前卖的很好的一款萝卜裤款的工装裤，因为这款比她女儿的更宽松点。妈妈换上后问女儿怎么样，女儿觉得还不错。这时候妈妈指着模特问我：“我挺喜欢那件卫衣的，我能穿吗？”我说可以的。便拿来给她试。这时候我突发奇想了一下说：“亲，这件卫衣不仅适合您，我觉得您女儿也可以来一件，正好快十月一了，你们可以来个亲子装，出去玩那得多有爱。”妈妈想了想对我说：“我女儿身上的裤子有我的号吗？我能穿吗？”我一听觉得有戏，便给她们找号，果然穿上后两人都很满意。妈妈还开心的说：“我俩还有一模一样的鞋子，到时候可以穿一样的出去。”

      就这样，母女俩的亲子装四件，再加妈妈的一条裤子，女儿的一件上衣，六连单就完成了一千多的业绩。所以连单不仅能增加业绩，更能让自己在销售中有满足感。