分享一个案例，前几天我有个朋友准备做广告。我跟他说，到时候你的文案弄好之后给我看一下，结果呢他是在广告商那里下单了，才给我看。我一看那广告只是写了个课程介绍和联系方式，就没有其他了。
事实上文案不是越简洁越好，相反我们把商品的特点写得越详细，成交越快，为什么呢？客户是很精明的，把产品的卖点和收益点写详细一点，越详细越能打消客户的顾虑，因而更容易成交。
广告文案，第一个要解决的问题是“客户为什么要买？”，你的产品有多好其实不重要，因为产品都是差不多的。如果能解决“为什么要买？”，你的文案成功了一半，举个例子，假设你有一家面包店，光是说面包有多香，味道有多好是不够的。万一人家减肥不吃面包呢，万一人家吃过了还饱呢？那这时候文案应该怎么写呢？第一，可以说面包是全麦的，五谷杂粮促进消化和吸收；第二，这个面包没有加酵母，对胃的刺激不大。……
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本文标题：客户为什么要买你的产品？
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