近日，山西省临猗县县政府针对“临猗苹果滞销”不当营销方式的声明引发关注，声明中称多个电商品牌利用“临猗苹果滞销”的策划，打“悲情牌”来营销苹果，给当地果业品牌形象造成了影响，并且营销内容有诸多夸大事实之处，除了苹果滞销，还有菠萝滞销，白菜直销等，用的都是同一个老人的形象。
在消费者见多识广、网络科技如此发达的情况下，“王婆卖瓜、自卖自夸”的营销方式已经很难让人相信，而利用打“悲情牌”获得公众的同情心、公益心的营销套路更容易让人们接受，悲情营销的套路虽然能获得一时之利，但天下没有不透风的墙，尤其在资讯极其发达的当今时代，纸更是包不住火，一旦悲情牌泛滥，被众多商家运用，靠悲情营销，也会给产品的品质带来极大的负面影响，爱心最多可能救一时之急，绝不可能包买一世。正是看到悲情牌给临猗县果农形象造成的影响，临猗县政府才发声明进行干预。
虚假宣传是严重消费了消费者的慈爱之心，恻隐之心，人皆有之，慈爱之心是人世间最值得珍惜呵护的东西，一旦纯洁的善心被愚弄营销，可以想象将会留下怎样的心理阴影。慈善与爱心是容不得任何沙子的，尤其在社会诚信越来越重要的当下，“悲情牌”营销更会对社会慈善大厦产生严重冲击。
在许多自媒体的推文中，不少山西临猗的果农都成了悲情色彩，或强调几万斤苹果没人购买产生滞销，或强调果农家境贫寒，情况危急，同时，又以年幼的孩子，老人拭泪等方式进行催泪。文章也不忘夸赞这些苹果是多么的美味可口，图文并茂的效果完全让你口水直流，总之，你要是完全相信这些文章，你会觉得上天对果农太不公平了，而你则有机会成为他们的救命稻草，每一次转发都是一次义举，然而，临猗县政府指出电商平台营销夸大事实，以偏概全。当地果农之所以敢如此虚假宣传，原因无非是两点：其一，客户到不了现场，在互联网上，图文和文字的组合达到一万种效果，至于哪一种才是真的，很多客户根本不会去管，也没有能力去管，其二，监管者一直处于缺失状态，直到本地政府叫停，这些推文还在继续传播，可见虚假广告的生命力是多么的旺盛。
公益营销一直是营销领域屡试不爽的策略，例如有些商店会告诉你，每卖一件产品，会向贫困山区捐款一分钱，类似的，临猗果农推动下的公益营销，在鼓吹消费的同时也会帮助扶贫，用图文并茂的方式“卖惨”恰恰很受广大消费者的欢迎，因为日益崛起的中国城市中产急需通过低成本高回报的方式，来实践自己的善心。此前，转发公益就让很多人迷恋。而花几十块钱购买这些又香又脆的苹果，就可以帮助这些果农摆脱困境，这种一箭双雕的快感，许多人也不会拒绝，可见，果农对互联网广大消费者所进行的思维游说，是非常成功的。
悲情营销在早期也许只是某个好心人帮助个别果农的爱心举动，因为效果不错，很快并引发了廉价的大规模复制，一旦悲情故事被大规模复制、摆拍，谎言就变得不可避免，尽管客户很难有时间到达现场，但正所谓成也互联网、败也互联网。一旦有人发现了虚假悲情营销的伎俩，对临猗苹果的打击将是疾风骤雨似的，打击时间也将是细水长流似的。
事实上，临沂果农很早就意识到了电商平台对于本地销售苹果的意义，所以，当地政府也帮助果农接洽京东和天猫平台，不过，农产品的销售最终还需要品质和品牌，如果不能朝着个方向努力，而是靠悲情营销，临猗苹果的形象真的太丑了，最终，他们将会毁掉亲手栽种的苹果，而这一切是果农们咎由自取的结果。
网友评论