本书作者，多湖辉，一位享誉世界的实用心理学家，正是这本书，让我从新认识语言的欺骗艺术。
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操纵信息扰乱他人判断力
一句话盖过九句谎话。很多诈骗犯有个共同点，他们说的话并不是都是谎话，往往带一点实话。并以真话为核心行骗。比如说：“正如你所见到的，我个子小，但是胆子大，以前做的投资基本上都成功了，比如，去年的期货市场……”。一个个子小这句实话，往往让你认为他后面的也是实话。
其实沟通中，借助他人之口，能让人更信服。比如，我常常要证明一件事，往往会说：“我朋友某某就曾经说过……”，即使这件事是虚构的，但一旦用了朋友的之口，也比自己说的更有说服力。
当要你选择A或者B的时候，即使有C这一选项，但受对方询问方式的影响，一般人也会选择Ａ或者Ｂ。比如你早上去一家早餐店吃饭，你没有特别想吃的东西，店主亲切的问：“你是要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”估计你就会选择买一个或者两个茶叶蛋。
通过共鸣打开对方心扉
想跟跟初次见面的人建立亲密关系，就要设法理解对方的苦恼，了解对方的需要，这种“理解”就是心理学上的共鸣。即使不能与对方共鸣，也要懂得“佯装”的技巧，比如对对方的话表示同感，一定要做出附和的态度。
初次见面多称赞对方，这是人人都知道的礼节。但是往往有例外，故意贬低对方经常受到赞扬之处，也能使他人加深对对方的印象。当然这招要慎用。
跟异性初次见面，使用含糊的赞美之词其实是种好方法。比如你跟女性初次见面，你说：“你眼睛好有神啊，”如果对方真的觉得自己眼睛有魅力就好，如果对方觉得自己眼睛不好看，这就是拍到马屁股上了，还不如说：“你气质很好。”这类含糊的赞美反而效果更好。
如果初次见面对方比较警惕，其实故意暴露自己的某些缺点，就能解除对方的警惕之心。
每个人内心都有些小秘密，也有想分享的欲望。不知道你有没有注意到，当你跟朋友说：“我就告诉你一个人”，朋友会觉得特别受重视。
以前学到的一招，就是重复对方的话会给别人一种耐心倾听的印象。很多记者采访时常常重复对方的话表示附和，其实这都是能给对方一种倾听的印象。
改变说话方式让对方信服
现在很多手机分期广告，像“每月只需100元，苹果7带回家”，其实你还是要花五六千块钱去买手机，只不过换了一种表达方式，降低你的心理负担。
朋友们一块聊天，你提出一个观点并且坚持它是对的，然后当一个朋友指出它是错的，你会坚持，但是当周围朋友都说它是错的，估计你就会怀疑了。这就是人们很容易受大多数人的意见影响。
如果哪一天你听到“我有点事跟你商量一下”这句话，要小心了，一般人听到这话都会有种优越感，其实这里有个很大陷阱，你坦率的表达了意见，对方按照你说的做了，结果产生了大问题，你要不要负责任。其实在事先加上几句就好了：“我建议……，但是具体效果如何我不确定”。
掩盖内心世界
你跟朋友约会要迟到了，怎么办？其实有个很好的办法，比如你要迟到30分钟，你可以跟朋友发微信或者打电话说“对不起，我大概要迟到40分钟”，而你提前10分钟到了地方，对方可能就会忘了你迟到30分钟的事。
追女生的时候，对于刚见过一两面的女生，你可以从她漫不经心的谈话中记住他的爱好，等下一次见面聊天时，可以很自然的问：“你养的哈士奇最近怎么样？”就这一句话，女生就会觉得你特别关心她，可能你只是记住她的这一爱好。
当别人请你帮忙，不要马上答应，可以说：“我看一下我的时间安排”，过几分钟，然后说：“我明天下午2点有时间”，这种方法就是显示你有能力，如果你马上答应了，容易让人认为你无所事事。
让别人将“失”感到是“得”
现在经常出现的降价风潮中，其实与其降价，不如送相同价值的礼物更吸引顾客。比如顾客买1000块钱的生活用品，打8折，省了200块钱，顾客并不认为赚了200块钱，他只是觉得这些商品就值800块钱，但如果你送他价值200块钱的东西，顾客会觉得赚了。
像水果店经常这么做，你买完水果，店主说：“给你特别优惠，再送你个苹果吧！”这样比打折效果好。
如果周围人都把黑的说成白的，你也会不知不觉认为是白的。
希特勒在煽动群众的时候也是这样。他演讲时候一定会选择黄昏，以高举右手的姿态在灯光的照耀下出场，在演讲时包围在群众外围的希特勒卫队，慢慢像中间考空，为的就是使群众集中，这时卫队不断大喊：“希特勒万岁！”受气氛影响，不断有叫喊“希特勒万岁”的人，最好变成了齐声高呼“希特勒万岁”的大合唱。
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