移动电源真的很方便,在户外或出行的途中解决我们手机没电的问题.现在手机没电的情况下,都会进入一种恐惧的心理状态,因为手机功能太强大,我们已经离不开手机,所以我们愿意为移动电源买单.
这是我们个人购买移动电源的理由,并不代表商家生产这款产品的理由,俗话说"买的没有卖的精!"商家为什么会做移动电源这款产品呢?
我们看看销量全球第一的小米移动电源,他们当初开发这款产品的理由.
小米从12年开发出小米手机后,就做了移动电源产品,当时一年的销量只有两万多只,按小米超高性价比的策略,这个销量肯定是亏本的.他们当时还没有搞懂移动电源的生意本质.
我记得12年底13年初移动电源开始慢慢普及,当时3000毫安的移动电源零售价去到200元左右,很多商家推出买手机送移动电源的活动.
我当时关注到这个生意,没有技术壁垒,完全的组装生意,谁有手机销售渠道,就能很快的去铺市场.而且意识到前期的红利已过,很快就会进入残酷的价格战.
我的思维也只是停留在表面,如果我当时去做这个生意,后期的发展只能往大容量和个性化外观上去突破.遇到后面的共享移动电源,和价格屠夫的小米移动电源,也只能苟延残喘的生存,或者被挤出局!
小米通过自己的手机产业链,发现各大手机厂商每年都会预定很多的18650电芯,并且手机型号又很多,这样就会造成各个弱势品牌和滞销型号的电芯库存,并且都是十万级的.因为每款手机从开发时都是按照十万级的量产来核算成本和备货的.这么大量的手机电芯,安装一个外壳再加个充电开关就成了移动电源.库存的成本当然是最便宜的,残酷的市场竞争产生了这样的市场空间.
让小米移动电源提速的时机发生在13年的4月份,当时联想笔记本电脑宣布,他们成为了全球生产和销量第一的笔记本电脑品牌.笔记本的电池也是用的18650的电芯,同样的市场竞争法则,联想成为第一后,原来的前几名和末尾淘汰出局的厂家,肯定会有很多的电芯库存.而且都集中在三星和LG这两家手里.
因为小米知道了移动电源生意的本质,所以他们通过不相干的一条信息看到了商机.在市场上5000毫安移动电源还在卖两百多元的时候,小米推出了69元金属外壳的移动电源,当年的12月份全国的市场份额就占到了40%,到16年就增长为全球第一,当时的小米手机销量只能排在全球前6位.
如果我也是移动电源的生产厂家,面对小米这样的价格竞争,我也会抱怨,"谁让这些人有风投的支持,他们有的是钱烧,人家是拿资本换市场!"我可能也会想办法降低成本,找"物美价廉"的山寨电芯,虚标电池容量,过不了3C认证,就往下沉市场供货,赚取微薄的利润,其实背后隐藏着巨大的安全风险!一旦出现未知风险,将是自己无法承受的,更有可能是牢狱之灾!
我庆幸没有做移动电源的生意,因为我没有搞懂这个生意的本质,和同行去竞争,就好像盲人摸象,只能在自己理解的范围挣扎,虽然自己努力了,依然会被市场淘汰!
我们做任何行业任何产业,如果这个生意的本质你不了解,你根本进不了手.也把握不住这个生意的节奏,什么时候该加大投入,什么时候该规避风险都无从得知,无异于盲人摸象!
你现在从事行业的商业本质是什么?欢迎大家留言交流,共同进步!
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