人类是社会性动物，有寻求归属管的强烈心理需要。即便网络时代，很多人的生活被网络代替，许多人依赖网络，工作之余宅在家里的人越来越多，但属于和认同某个群体对我们的幸福仍然至关重要。我们需要朋友、爱人、家人、孩子，我们参加各种社交活动，我们加入各种组织，我们的工作和生活中都不是单独的存在。
心理学家告诉我们，人类社会存在三种主要的群体：
1.崇拜性群体：你希望加入的群体。
2.联合性群体:与你有相同理想和价值观的群体。
3.疏远性群体：你不想加入的群体。
而精明的商家和广告商们一起，利用我们的这种心理需要，将他们的产品和以上三个群体中的一个或几个联系起来，通过以下两种方式来实现他们的具体刺激购买策略：
1.通过专门投合目标群体态度和价值观的广告将自家店产品和该群体联系起来。
2.将产品和社会中的其他群体分离开来，目的是让目标群体更容易接受。
人们会因为年龄、性别、地域、收入水平和教育程度等因素分成不同的群体，而商家投合他们的潜在客户寻求归属感的愿望来刺激购买，尤其是崇拜性群体。想想前段时间推送比较多深得人心的某女性化妆品广告，主打女性的自立、自强，也是很符合这个观点的。
了解到商家对消费心理学的秘密也许并不能控制住自己的购买欲，不过如果没有超过自己的消费水平，买买买也可以做为一种有益的减压手段呢。如果觉得不错也转发给朋友看看吧～～～
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