【可闻桃杏香的文案分享】12文案中的消费心理学之从众效应

文案中的消费心理学之从众效应

人是社会动物，有归属的心理需求，在马斯洛的五大需求中排第三。

这种归属需求，产生了“共识暗示着正确”的心理，意思是对一件事赞同的人多，就会感觉这件事是对的，于是就产生了从众效应。“大家都这样做/说，那就是对的吧。”从众，就可以不用自己独立思考判断了，人性就是这样懒惰。

而在心理学上，人类又分为三大群体：

1、崇拜性群体——你想加入的群体

2、联合性群体——与你有相同理想和价值观的群体

3、疏远性群体——你不想加入的群体。

我们在产品文案中，就可以利用从众效应，将产品和顾客想加入或不想加入的群体联系起来。比如你卖护肤品，你说你家的面霜是“女明星都在用的面霜”。女明星是一些女性崇拜的群体，女明星们都用的东西，总不会错吧。诚品书店文案说“我害怕阅读的人”，而不阅读的人是人们想疏远的群体，就激发了人们想阅读而摆脱这个群体的心理。