2017-11-19

2017-11-19

1.达摩克利斯刺激法

2.搁置争议刺激法

3.提醒客户正在犯一个多数人都在犯的错误。

4.直接帮助客户做出决定

需要满足两个条件，一对自己的向客户推销的产品有绝对的信心，能够保证客户能够达到预期的价值。二是客户是需要他人帮他做出决定的人。越不自信的人越越要别人帮她做出决定。一定要注意，此法慎用。两者同时成立，才可用。

5.沉默刺激法

6.以退为进刺激法

操作方法，先向对方做出巨大的让步，然后通过其他途径增加利润点。

                                            小记