我们是连锁店，店很多就代表竞争力很强，所以有时候为了业绩，有些门店就会适当的给顾客打点折，虽然有了业绩，但后期对其他门店的经营，给顾客养成了讨价还价的印象
比如第一个问题别人家给我打折，为什么你家不能给我便宜，做生意可以灵活点，干嘛那么死板
门店的回答是这样的，确实是的那是以前，现在永琪改革了以后我们的价格都是统一的都是透明的，今年4月1号以后，我们所有的新代码都是统一的，不能乱打代码，而且姐站在你的角度上，乱打代码对你的服务质量也是没有保证的，比如你在我这里做个针对性的经络580，如果因为便宜我给你开了380的代码，可能你去别处他们只能给你做一个基础的，因为他们也是看代码给你做项目的，你代码吃什么项目就给你做什么项目
很多地方做项目是便宜，送很多，虽然是表面上是送了，实际上你在每次服务的时候你的产品质量，服务质量一定会缩水的，比如你买的是套盒的因为你便宜，成本太高所以只能用基础油给你做，美容师的服务也是会因此去降低的。保护顾客的利益角度跟他讲，他才认同。
第二个问题，同样的仪器和产品，有的门店卖的有价值，有的门店卖的白菜价，不会塑造价值，
我们这台仪器是最好的，因为现在的人时间都比较重要所以都希望在最短时间能够有最好的效果，所以说呢我们这台仪器呢就是你做完之后一次相当于你做普通项目的10倍的效果，平时我家老顾客都是48次100次这样做，因为你刚开始体验，所以呢你可以先做一个小的24次的，24次是29800
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