发挥竞争优势

第十二章谈到发挥竞争优势，而优势的根源在于差异化，也就是双方的不对称性。差异性和优势寻找这一步，说难也是最难的一步，如何在红海里异军突起，或是在强大的巨人竞争者面前脱颖而出。

昨天和一朋友聊天谈到跨境电商行业的竞争之激烈，越来越多的人涌入跨境电商行业，但是如果只是单纯的做进口或是出口，怎样找到自己的优势所在，最大化的降低成本，提高运输速度，是一个公司能否发展或是存活下去的要点，恰恰这个朋友的公司让我印象深刻的一点是，他们利用了自己在国外积累的社交和人脉优势，将采购、运输、仓储管理、清关以及后期的B端都自称体系，极大的降低了运输成本，保证了产品的质量，杜绝了在采购、运输或是仓库存放过程中会发生的质量不可控的问题。

而这一件事恰好与我今天看的这章联系起来，要如何将自身的优势扩大并发挥到最大化这一点在竞争中极其重要。

在与竞争对手相比时，企业生产成本的高低，对客户提供的感知价值的多少都是竞争优势的影响因素。

而最能为企业到来强有力竞争优势就是创造“隔绝机制”，例如专利权、声誉、商业关系、社会关系、网络效应、规模经济效应，以及源于实践的知识和技能。

例如iPhone业务，无可替代的苹果商标、iPhone商标、公司声誉、互补性的iTunes服务、客户群的网络效应、以及大量iPhone应用程序的支持都是iPhone企业的竞争优势。

提高价值的四项举措：

（1）深化竞争优势：①提高产品给买方带去的价值. ②削减成本

妨碍深化竞争的主要因素：

❶管理者错误认为削减成本、提高价值是一个“自然而然”的过程，或者仅仅通过施压或激励就能完成这个过程- 要提高效率哇，必须重新审视产品和流程的每一个方面

❷隔绝机制太脆弱

（2）拓展竞争优势：应用到新的领域和新的竞争中- 以综合性全面的知识和技术为基础

（3）创造更高的需求： 只有当一个企业原本就拥有能够创造稳定竞争优势的资源时，需求的增加才会带来长期盈利的增加

（4）强化隔绝机制：争取更加可靠的专利权、品牌保护以及版权或者为模仿者提供一个变动的目标