Day20 日照的每天悦读分享

一、权威

具有独立思考能力的成年人会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情。在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。

盲目服从的诱惑和陷阱

一个多层次权威体系给社会提供一个包括资源生产、贸易、防御、发展和社会控制等各种功能的社会结构。

其极端是无政府主义。无政府状态被认为是让生命变得“孤独、贫穷、污秽、残忍和短暂”的状态。

幼时的权威人物是老师和父母，因为他们拥有更多的智慧，还是决定赏罚的人。

成年以后的权威人物变成了雇主、法官和政府，因为他们所处的有利位置，他们可以接触更多信息，拥有更多权力。

误区

盲目性，即有时候权威的话并没有什么道理，可人们还是会毫不犹豫地按照他们所说的去做。

比如：美国的医院里每天都有 12% 的用药错误。

典型的权威象征

• 头衔：可能一个没有付出任何努力的人给自己贴上一个标签然后就自动地得到人们的尊敬，比如电视广告中的演员和骗子。
• 衣着：行骗专家以换装来作为一种行骗手段。
• 外部标志：车可以作为人的地位标志。

怎样保护自己？

思考这个权威是不是一个真正的专家？这个权威会因他的话给他自己带来利益吗？

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二、稀缺

一种本来不会被注意的东西，仅仅因为正在迅速变得越来越难得到，就会引起人们的兴趣。

比如：抢盐事件。

稀缺原理

机会越少，价值越高。害怕失去某种东西的恐惧与获得这样东西的渴望相比，更能激励人们的行动。

应用

• 数量有限”策略
  告诉顾客某种产品供应短缺，不能保证一直有货，敦促顾客赶快购买。这种信息有时是伪造的。

• “截止时间”策略
  对顾客获得从业者提供的商品的机会加上时间限制。

心理抗拒理论

当人们的自由选择受到限制时，维护这种自由的愿望就会使人们对这种自由产生更加强烈的要求并通过更卓绝的努力来抵抗这种干扰，以达到维护自己自由的目的。

比如：罗密欧与朱丽叶。

审查制度作为一种手段与它想要达到的目的往往是背道而驰的，因为会引起逆反心理。

要让一条信息有身价，并不一定要查禁它，只要让它变得稀缺就行了，而且人们会认为这条信息更有说服力。

稀缺原理作用的条件

人们认为新近产生的短缺比一直就短缺的东西更有价值。

这种短缺会造成政治动荡和暴乱，即先有一段繁荣稳定的时期，然后出现一连串的倒退，于是发生了暴乱。

例如： 60 年代中期美国城市的种族冲突。

人们不仅在某种东西变得短缺时更想得到它，而且在面临竞争得到它的愿望又更加强烈。例如拍卖。

怎样保护自己？

仔细倾听自己内心深处的本能冲动发出的信号，并提高警惕，做好防范的准备。

问自己为什么想要这件东西？短缺的东西不会仅仅因为供应有限，就吃起来、感觉起来、听起来、驾驶起来或用起来更好一点。

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最后

人们做决定的时候，常常都没有考虑所有相关的信息，而是只考虑了所有相关信息中最有代表性的一条。

这样一条孤立的信息虽然为会人们的行为提供正确的指导，但有时候也会使人们犯下愚蠢的错误。而这些错误则容易被人利用。

虽然依赖一条孤立的信息很容易让人们犯错误，但在忙碌的现代生活中，为了提高效率，人们好像也别无选择。

由于人类这个物种拥有其他动物无法比拟的复杂的思维能力，人们建立了一个结构如此复杂、节奏如此迅速、信息如此丰富的世界，以致于人类不得不依赖早已超越了的动物的反应方式来应付自己的生活。

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此书分享到此结束啦，这些随笔是我个人觉得有感触的点。当然，书里边还有大量的论点及论据，也值得去细细品味。

晚安好梦~