权威与稀缺

作者: 阿妮雅 | 来源:发表于2018-02-28 21:31 被阅读0次

【我在悦读】

书名:影响力

作者:Robert B. Cialdini

篇目:权威,稀缺,即时的影响力

收获:001权威给我们高压是我们难以反抗,很多时候,只要有正统的权威说了话,其它本来应该考虑的事情就变得不相关了。特别是当权威故意露出一些好像不在意自己利益的点,我们就会全心顺从,因为觉得他不仅权威并且在为我们着想。

拒绝权威的方法就是在自己下意识的顺从之前先问自己两个问题。一是,这个权威是真正的专家吗?二是:这个专家说的是真话吗?

002物以稀为贵。并且较之一贯短缺,对从充足变为短缺的,人们的反应更为积极。也就是说拥有过再失去比从来没有过更让人无法接受。

如何拒绝:在我们想要拥有的时候问清楚,自己是为了拥有它还是为了用它?如果是为了用它则要牢记一点,物品不管是稀缺还是充足,其功能都是一样的。

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